终端管科职责管理流程072.docVIP

广东格兰仕集团有限公司中国市场总部文件 格销字（2004）第072号 终端管理科管理流程一、终端管理科职责书终端管理科管理架构：终端管理科EVENT（韩津荣/12人）微波美食组（2人）终端培训小组EVENT（韩津荣/12人）微波美食组（2人）终端培训小组（6人）空调（空缺）微波炉/小家电（杨卫萍/空缺1名）重点突击队省突击队营销中心重点突击队省突击队营销中心终端经理客户经理终端经理客户经理促销小组长促销小组长临时促销员阵地经理临时促销员阵地经理部门职责：终端管理制度的制订、规范促销员相关费用（临时促销员工资、演示费、促销员的管理费、服装费、促销员的工资调整、特殊提成、促销员奖励方案）的审批对营销中心进行终端考核零售量的考核促销人员申请、使用情况的考核促销员相关费用使用情况的考核终端形象考核终端网络有效性的考核终端赠品管理的考核协助各条线各地营销中心展开对促销员、终端经理、客户经理、KA主管的基层组织建设，队伍建设。提升终端队伍的战斗力：制订有效的终端考核方案、激励政策，报公司批准后予以贯彻、实施建立有效机制，不断提升EVENT的战斗力建立培训体系，加强从终端经理、 阵地经理、临时促销员、到各级商家、商家营业员等各个阶层的培训，不断深化培训培