苏州86魔方营销的的策划的报告.pptVIP

谨呈:苏州市永新置地有限公司 大面积商铺招商成果 2-110、111铺位，其中2-110号商铺面积 2417.54平米，2-111号商铺面积3169.44平米。 德祥企业集团有限公司预购2-110、111号铺位 世纪华联超市租2-110、111号铺位 杨燕新预租2-111号铺位 俞先生租2-110号铺位 董先生和汤先生预租2-110和2-111号铺位 大面积商铺招商成果 1号商业101号铺位，商铺面积1888.19平米。 高先生考虑购买 2-110号铺位 1号商业108号铺位，商铺面积578.79平米。 蔡建国看中 2-110号铺位 ，目前已下定。 倒计时免租优惠政策 主题三：美食娱乐城（1号商业一区、二区铺位,2号商业110、111，建筑面积17320.47平米） 为满足周边消费人群的餐饮、休闲娱乐等需要而设置的 商业功能。如大型餐饮、咖啡厅等 主题四：SOHO商务区（1号商业三区铺位，建筑面积 1776.41平米） 规划为满足企业和个人的商务服务和办公需要的区域。如银行、电脑培训等等。 客户体验过程 通过一系列的展示过程，让客户层层渐进的体验项目的格调和特色，一个客户面对本案的过程包括： 硬广、软文 小众媒体 售楼处 外部牵引 过渡体验 核心体验 围墙展示 样板房 核心体验 户外导示系统 现场活动参与 绿化、小品等实景 会所等 看房通道等 过渡体验 我们让客户感受的，是完美的…… 媒体策略 展示策略 活动策略 形象策略 营销推广策略分解 活动贯穿始终，维护业主关系，建立项目影响力 大活动——持续影响市场 小活动——产品风格营造，促进销售 （现场活动，聚集人气；大众活动，形成美誉度） 6 7 8 9 10 11 12 热销期 酝酿期 持续期 四、阶段执行安排 （一）阶段图标示意 4 5 关键节点 房交会派单：4月下旬的市区房交会为上半年苏州市最大的一次房交会，人流比较集中，而且以年轻人为主，进行房交会的派单，对于SOHO产品的去化有一定好处。 5月中旬进入SOHO销售 房交会派单 （二）阶段安排 时间：2007/4/1～2007/5/15 结合SOHO推广启动，软文造势 阶段推广目标：SOHO产品概念炒作，形象炒作，吸引各方关注。 媒体安排：户外启动，报纸软文投放，网络媒体投放。 活动安排：《投资理财说明会》； 销售物料准备：SOHO销售物料到位； 酝酿期 活动时间：07年4月初（依前期客户积累而定） 活动目的：制造市场关注点，加强目标客户购买信心 活动内容：邀请高端客户群（车友会、银行VIP客户、博仕会金卡客户等），以投资理财专业讲座为引子，进行片区及产品炒作。 投资理财说明会 时间：2007/5/15～2007/10/1 阶段性广告高峰，达到热销 阶段推广目标：项目产品炒作，持续热销，SOHO销售全面启动。 媒体安排：小众媒体全面渗透，针对片区进行SOHO推广。 活动安排：《北扩西进研讨会》《SOHO业主答谢酒会》。 热销期 新区“北扩西进”战略研讨会 活动时间：07年5月 活动目的：引起市场关注，为金光大道去化及后期地块进行品牌铺垫，推动SOHO产品升值潜力的概念释放。 活动内容：邀请新区规划局、新区政府官员、媒体记者、项目意向客户进行新区北扩西进战略研讨，通过媒体大面铺光，对区域地块进行炒作，形成开发商品牌铺垫。为金光大道及后续项目去化打下基础。 业主答谢酒会 活动时间：6月中旬 活动目的：发挥一期成交业主口碑 活动内容：于五星级酒店，邀请老业主及意向客户进行联谊。 实景展示，完美生活感受，活动体验。 阶段推广目标：凸显实景，形成持续热销。 媒体安排：区域派报，小众媒体安排。 其他：根据销售情况适时调整活动及广告策略。 持续期 媒体投放比例 95% 1个月租金 07.09.30前 90% 2个月租金 07.07.31前 85% 3个月租金 07.05.31前 租金优惠 租期优惠 签约日期 主题一：社区生活坊（3号商业铺位,建筑面积8108.29平米） 主要满足社区居民和周边企事业单位的日常生活消费和服务的需要。如24小时便利店、美发厅等等。 主题二：时尚购物街（2号商业铺位,建筑面积2848.38平米） 满足居民和学生、打工者的日常购物需要，弥补目前阳山片区商业街中购物功能较少的现状，如服装店、饰品店等。 5、业态组合规划建议 1）、物业管理的六方面管理范畴 A、建筑物与装修的维护 主要服务内容包括：　 商业物业建筑结构维护 商业物业建筑外观维护 商业街区公共区域装修 商家装修审批与管理 规范单、双铺店面门面装修 商业街