降低成本采购系统及谈判的技巧培训.ppt

《降低成本采购系统及谈判技巧》 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何分类实施采购成本管理？ 第三讲：如何选对供应商？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第六讲：采购谈判的挑战是什么？ 第七讲：如何制定谈判的计划？ 第八讲：如何与不同性格的人谈判？ 第九讲：如何避免不必要的采购成本？ 第十讲：如何有效规避涨价？ 第十一讲：如何降低采购物品的库存成本？ 消费采购与商务采购的比较 采购管理的六大绩效目标 确保并不断提高质量 KPI：订单质量完成率＝ 成本不断降低 KPI：采购成本率＝ 避免断“料“ KPI：订单数量完成率＝ 降低库存成本 KPI：库存周转率＝ 按时并缩短供应期 KPI：订单准时率＝ 获取利润 KPI：投资回报率ROI＝ 采购管理的四大类别 _______________（MRP性采购） 运作性采购 __________（Maintenance, Repair, Operating）。 HR性采购 营销性采购 行政、后勤性采购 项目性采购 _______________ 定购型 自销型 各种采购管理的目标差异 七大部门的采购管理协调 如何与其他部门协调好 企业性质的不同 采购物品所属成品的发展阶段 采购节约对利润的贡献？ 对采购人员的六大能力要求 采购人员的业务知识－与销售人员比较 ________________