隆庆祥公司大客户营销的策略.docVIP

隆庆祥公司大客户营销策略3隆庆祥公司大客户营销现状及问题3.1隆庆祥公司所在行业竞争态势3.1.1隆庆祥公司所在行业竞争状况隆庆祥公司所在的行业为量身定制服装类企业。在我国一直存在定制服装这种方式，只不过我们通过称其为“手工制作”。在古代，人们的衣服上至帝王下至平民，都是纯手工制作，但是会根据身份和财富的差别，在服装面料和做工上有很大区别。新中国成立后，量身定做高档时装的洋服店越来越少，而为普通老百姓加工衣服的裁缝店则比比皆是。近代，随着工业化大生产，批量生产的服装占据市场，手工制作、裁缝加工的衣服慢慢地淡出人们的日常生活，裁缝店生意每况愈下，为了生计只好惨淡经营，其目标市场只能锁定一些低端消费和特殊消费群体。随着人们生活水平的提高，可支配收入的增加居民消费也发生了一些变化，根据国际发展规律来看，人均GDP超过1000美元后，社会居民的消费结构会发生根本性的变化，其中衣着类消费会快速增长。据麦肯锡预测，到2010年，我国将有近4000一5000万家庭的年收入按照实际购买力调整后完全可以达到美国的中产阶级家庭水平。中国拥有庞大的消费基数和人口基数，目前正处于服装消费新的快速增长期。2009年，中国在限额以上批发和零售业零售额中，服装类增长28.7%，预计未来三年中国服装零售额的增长速度可达到30%。同时，人们的消费习性也发生了重大变化。城市化进程使得人们向享受型消费过渡，特别是服装方