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PAGE \* MERGEFORMAT 2 PAGE \* MERGEFORMAT 2[键入文字]课题名称： 九江福泰欣鞋业有限公司营销策划书 班 级： 人力1401班 设 计 者： 谭建谊 指导教师： 梅秀军 设计时间： 2015年1月20日 九江职业技术学院经济管理系 九江福泰欣鞋业有限公司营销策划书一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为江西省省会的九江市，几年来，在江西省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，九江市人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从九江福泰欣鞋业有限公司近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在九江市这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使九江福泰欣鞋业有限公司从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢? 福泰欣起源于清光绪二十六年， 经历百年传承和复兴，以成为中国布鞋行业著名品牌。 福泰欣科技有限公司是一家集设计研发、生产、连锁销售为一体的综合性企业，公司始终以“秉承传统工艺，打造民族品牌”为己任，将休闲布鞋文化与时尚元素相结合，创造出具有“时尚、潮流、休闲、养生、中国元素”的设计理念；福泰欣旗下包括（福泰欣）休闲布鞋、（布客尚品）时尚布鞋、（时珍本草）本草保健布鞋三个品牌系列产品，公司生产各式布鞋，其产品有男鞋、女鞋、童鞋、时装鞋、运动鞋、凉鞋、棉鞋等诸多类别, 布鞋品种达千余种,并不断研发推出新品。“福泰欣”休闲布鞋造型美观、用料考究、做工精细，深受市场和消费者欢迎。 “福泰欣”多年来在北京、 武汉、 长沙、 杭州、 合肥、上海、兰州、重庆、贵阳、南宁、南昌、郑州、太原、内蒙、新疆等地开设品牌布鞋店，并在经营方式上开拓创新， 迅速发展特许加盟经营模式， 现已成为全国最大的休闲布鞋连锁销售体系。截止目前，“福泰欣”直营及加盟专卖店超过1500家，总专卖店面积近5万平方米，市场格局辐射全国。二：目标本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念; 九江福泰欣鞋业连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉; 统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖; 免费维修，解除后顾之忧。 扩大九江福泰欣鞋业的影响力，树立福泰欣鞋业的品牌形象。运用科学方法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关九江福泰欣鞋业的市场信息和资料.分析九江福泰欣鞋业市场情况，特别是当代大学生对九江福泰欣鞋业的需求。了解九江福泰欣鞋业市场的现状及其发展趋势，为九江福泰欣鞋业引进校园提供客观、正确的资料。让全校师生了解明园蜂蜜，并支持九江福泰欣鞋业.成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点.在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手三：环境分析 一：企业背景 “福泰欣”起源于清光绪二十六年， 经历百年传承和复兴，以成为中国布鞋行业著名品牌。九江福泰欣鞋业有限