路虎揽胜极光汽车4S店英伦夏日主题派对活动的的策划案.pptxVIP

独到·想象不到 路虎揽胜极光英伦夏日派对活动策划案 1 2 3 4 目 录 活动概念及方案 活动目标及概况 活动预算 执行细节 3 CONFIDENTIAL 1 活动目标及概况 CONFIDENTIAL 5 通过夏日派对战役吸引极光潜在客户参与活动，帮助提高展厅流量并收集潜客信息 通过活动使潜在客户加深对车辆特性的认知与了解，帮助增加购买需求 通过优惠销售政策的公布（全新低价入门车型）帮助促进销售转化 活动目标 6 CONFIDENTIAL 活动概况 活动主题 独到· 想象不到 路虎揽胜极光英伦夏日派对 活动时间 2017.7.18 下午13:00 活动天数 半天 活动地点 潍坊捷豹路虎4S店 邀请客户 客户类别 人数（位） 预订客户 30 意向客户 100 媒体 5 其他 15 总计人数 150 CONFIDENTIAL 7 时间 概念 环节 具体内容 13:30-14:00 英伦夏日·想象不到 来宾签到+拍照+水枪射 击”游戏 客户持邀请短信签到，工作人员为来宾拍摄派对专属纪念照片。来 宾参与“水枪射击”游戏，成功击落所有目标，可获得精美礼品一 份。 暖场互动/拍照 来宾通过现场布置及互动感受派对氛围及产品特点 开场+撞色时装秀 主持人开场；撞色时装秀 14:00-14:10 14:10-14:20 性能·想象不到 互动游戏 全地形反馈大挑战”游戏，体验极光的越野性能 14:20-14:25 奢华·想象不到 演艺环节 Meridian音响+热舞（爵士舞） 14:25-14:35 品质·想象不到 产品讲解 播放极光视频+讲师车辆讲解 14:35-14:40 拥有·想象不到 演艺环节 乐队表演 14:40-14:45 公布价格 经销商领导或代表公布新车型及价格 14:45-15:30 试乘试驾 主持人陪同客户到展厅前广场进行车辆试乘试驾产品亮点讲解。销 售人员陪同客户试乘试驾，促进销售转化，客户签署试驾协议，乐 队同时进行表演 14:45-15:05 销售洽谈、冷餐 销售人员与客户赏车、洽谈，来宾可在餐饮区享受色彩丰富的西点 活动流程 CONFIDENTIAL 8 2 活动目标及概况 CONFIDENTIAL 9 路虎揽胜极光对于固有的对豪华SUV的印象提出挑战，同时向消费者阐述极光的产品独特性和价值。 “极具魅力的”(Charismatic)适合在城市环境驾驶的，不仅拥有靓丽外观，且具有全地形SUV性能 。 在派对活动现场让来宾深入感受极光想象不到的品质、性能、奢华及入门车价。 活动整体概念思路 CONFIDENTIAL 10 活动相关话术 尊敬的阁下： 世人只想到要有四驱系统，却没想到可以有全地形四驱;世人只想到要有真皮内饰，却没想到可以有牛津真皮包裹内饰；世人只想到要有高级音响，却没想到可以有17个扬声器的meridian高级音响；世人只想到要有一辆豪华SUV，却没想到 可以有处处独到的路虎揽胜极光。诚邀阁下于7月18日参加由 路虎揽胜极光呈现的“ 独到·想象不到—英伦夏日派对”，感受路虎揽胜极光想象不到的极致魅力。 详情请咨询中升仕豪8^^1111 Headline: 独到·想象不到—英伦夏日派对 CONFIDENTIAL 11 活动目标： 每位销售顾问必须出席（6）组，保证出席（54）组，当日成交（5）台 邀约数量 出席数量 定单数量 出席率 成交率 计划 110 54 5 49.1% 9.2% 实际 关键要素、任务指标分解 1、邀约时间节点，保证活动开始前客户就坐数量：展厅每位销售顾问邀约到场6组，共48组，DCC邀约到场6组，总共必须到场54组。 2、“独到 · 想象不到—英伦夏日派对“必须制定详细周全的话术，活动政策只给邀约话术，有意识制 造政策惊喜及保证现场参与客户数，销售顾问可把握的成交客户可提前露出主要优惠信息，现场只保留最后惊喜揭幕。 12 CONFIDENTIAL 独到 · 想象不到 — 英伦夏日派对 销售政策（内容待定） （销售部7月15日前提供，活动前展开培训） CONFIDENTIAL 13 活动流程 时间 环节 时长 执行内容 13：30-14：00 来宾签到+拍照 30分钟 来宾签到后，工作人员为来宾拍摄派对专属纪念照片。工作人员播放暖场音乐，来宾参与“水枪 射击”游戏，成功击落所有目标，即可获得精美礼品一份。 暖场互动 30分钟 来宾通过现场布置及互动感受派对氛围及产品特点 14：00-14：10 开场+撞色时装秀 10分钟 来宾落座后，主持人开场，邀请表演人员上台 14：10-14：20 互动游戏 10分钟 主持人邀请来宾到台上进行“全地形反馈大挑战”游戏，体验极光的越野性能 14：20-14：25 热舞演艺环节 5分钟 舞蹈演员配合车内音响背景音乐进行舞蹈助兴 14：