贵州路发枫林绿洲的项目营销推广思路纲要.docVIP

PAGE 项目营销推广思路纲要第1方面：项目概念的推广第2方面：项目促销广告的推广第3方面：项目新闻炒作的思路第4方面：项目公关活动的推广思路第5方面：项目楼盘形象的推广思路第6方面：项目促销方式推广思路第7方面：项目柜台销售技巧的推广思路第8方面：项目策略台阶（图表）和销售时段划分说明：营销推广的核心要素是成交，成交是检验营销正确与否的唯一标准。为此，根据市场变化制定营销推广方案才是合理的。营销推广方案是否有力，是消费者价值实现的最基本保障。地产楼盘的包装力度，除了楼盘的外观形象，更凸现于营销推广时所营造的气氛，推广主题，广告创意和促销广告的投放。第1方面：关于项目概念的推广思路设计：区位概念塑造：对于区位概念的挖掘和宣扬就是要找到该区位的特色所在。同时也要准确发现愿意在该区位置业的消费者的需求心态。只有把握好这两方面其所借以发挥的概念才能收到预期的功效。对于区位概念的塑造可参考下表：项目自身优势的宣传项目自身优势的宣传借项目包装来塑造项目定位形象借“北欧风情”概念进行炒作 建立楼盘知名度和美誉度 建立楼盘知名度和美誉度 生活概念的设定：可把本项目的生活方式打造为“中国式的北欧风情小镇”的感觉，引导出一种超越北欧的生活概念。可炒作：高档次的生活氛围 树立一个全新的居家 高规格的享乐环境 生活乐园 品质概念的展示：展示内容： （1）建筑风格 （2）智能化系统（3）建筑用材科技含量（4）户型结构（5）装修标准（6）小区的容积率（7）绿化率（8）停车场（9）娱乐设施（10）安防设施（11）实用率（12）其他功能设施此外同时也包括国家建设部提出的——经济性、适用性、耐久性、舒适性等内容，可在广告中加以宣传，或在销售中通过售楼员向客户进行描述。推广概念的内涵：我们认为此部分主要围绕三个方面寻找： ①闹中取静⑴本项目在什么地方 ②休闲宁静③未来的升值路段①围合空间，中庭欧式园林②设计新颖，纯粹现代主义简约派风格⑵本项目是什么楼 ③本项目代表了发展商的实力和开发理念④置业人士为有头脑，经济收入较高的一群人⑤本项目正在给开阳地产带来新的希望①超越北欧的生活方式、居住文化⑶本项目要表现一种 ②都市生活一品豪宅，北欧风情生态社区 什么样的生活方式 ③本项目发展商和业主的亲情关系 小结：推广概念不是兴之所至，而是要考虑概念的建立与发挥效应要花多少钱，能否对目标客户落订有直接的影响力。在市场推广中有清晰的定位和形象，节省推广和宣传费用。如果我们和其他人没什么差别，那么没人能记住我们是谁，做了什么。我们的与众不同之处必须是鲜明的，易于宣传的，消费者才能感知并把优先权放在我们这里。第2方面：项目促销广告策略设计媒体选择：种类包括：①报纸 ②杂志③电视台④电台⑤信函 ⑥车身 ⑦路牌 大众化楼盘 大众媒体 （工薪人士） 楼盘档次 目标客户群的身份层次 大众媒体 高档次楼盘 （非富则贵） 专业媒体小结：发展商的资金实力则是开展主体广告攻势的先决条件。如果实力雄厚，项目的规模又够大，就应展开主体广告功势，尽可能把目标客户一网打尽。如果资金有限，当然要选择阅读或收视（听）最广的媒体重点发布广告，尽量节省费用。（具体情况待定）。广告设计：※广告影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动※目的：“不仅能吸引眼球，更要能吸引心灵”※设计时间：内部认购期间※设计内容：①能够支持本项目形象宣传的卖点； ②园林规划设计的传播； ③健康生活模式的卖点组织；④本项目第一期现正内部登记；⑤房开公司背景及实力；⑥极度具升值潜力的风水宝地；⑦高质素的物业管理体系；⑧室内设计公司及物业管理公司