华宇福源山庄交房前（—9月.docVIP

华宇福源山庄交房前推广策略PAGE PAGE 9在今天以前，我们为福源做了些什么福源现在的业主和将来的业主说了些什么福源的三、四月怎么过相约福源交房的日子 2002-3.15一、回顾(1)、项目前期推广回顾 自本案2001年9月开盘至今沿着它特有的“福文化”——“生态园里安个家”上路，使它的山居特色小区之代表形象得到社会认同。通过开盘期间的强力度广告宣传，和沙区房交会的大力宣传，并配合sp活动宣传，树立了品牌形象。使本案在蓄水期、开盘期迅速聚集了人气，扩大了品牌知名度。◎结论：本案在消费者心中的优点：1、“华宇集团所建的房子都是好房子”——导入了华宇品牌，使本案得以成为品牌项目。2、使本案的知名度提升了。3、使本案的“山居意识”得到认同。4、消费者初步认为“物超所值”。本案前期推广中的不足点：前期广告推广过程中缺乏连贯性，延续性较差。开盘期过后的整合推广缺乏整合性（广告宣传与sp活动缺乏兼容）。缺乏sp活动,客户的口碑效应没有得到有效的利用广告宣传节奏较弱，力度不够，使本案的宣传效果不明显我们需要做的：继续提升本案的品牌形象，提高本案的美誉度。整合的广告宣传，配以花钱不多，参与性强的业主活动和及具吸引力的促销活动。合理的运用媒体组合。加强本案广告力度。利用好已签约业主的口碑宣传效应。在一期交房前完成项目总销量的80%。（2）、项目销售情况分析到目前为止本案共销售了130多套，销售现场信息反馈如下：1号楼（错跃结合）以售了8套，客户普遍反映总价过高，位置较差2号楼目前销售较为不理想3号楼已基本售毕4号楼销售情况较为一般从户型方面表现出三室两厅比两室两厅的户型好销售，多层比高层销售好些。销售中客户反馈信息集中在：本案项目硬件设施较为不完善，比如：学校、交通等问题会所功能设施方面车库租售价格不明等情况我们建议：立即解决本案的硬件设施情况，使客户较为关心的焦点问题学校、幼儿园、会所功能配备、车库租售价格等各项政策尽快出台开通“幸福快车”购房直通车，解决瓶颈问题完善本案小区内、外环境设施，比如：天星桥转盘至销售中心路段设置灯饰广告宣传位小区内完善傍晚、夜间照明灯饰增设小区内绿色、环保、生态、造型独特的“垃圾桶”小区进门旁增设气拱门或看房送礼的派发充气娃娃，既增添了气氛又活跃了氛围小区进门右侧围墙壁应进行生态的绿色处理，比如临时性及强的布幅，上书欢迎、祝贺之类让业主或客户感觉暖心的语句增强小区内人性化方面的设施销售中心全体同事全面导入服务观念，从一而终的体现发展商软件方面对客户的关怀。例如：◎尽可能的增设老人活动休息设施和儿童游乐配套；◎客户在选购过程中更改房间内部间隔；◎定期至电业主，告知本案工程进度等消息；◎编制福源生态居家“幸福手册”二、项目后期推广策略推广思路广告宣传：从前期的景观元素推广过度到理性认知、亲情打动阶段，从人的五大感观出发，对本案景观环境的人性化描述；继续深度的挖掘消费群对本案的感性认知元素，树立本案的亲和力，提升口碑传播效应；通过对本案“居家元素”的完美表达，让消费群感受生态居家的生活模式，引起对家庭归属感的认同，从而变为购买冲动；通过交房前系列交房标准的诚信诚诺，表现本案的品质信心，增强WTO后外资企业对本土企业带来的品牌竞争力；SP活动推广 有机结合广告宣传、销售进度，进行花钱不多、参与性强的活动开展，充分聚集销售现场人气，使本案周边居民把福源的景观带作为周末、傍晚的休憩地，促进销售。定期组织业主活动，（形式多样化）春、秋房交会中互动宣传推广活动本案周边地区居民区域海报派发生态居家·福居户型展示，可与其他产品形成互动宣传后期推广主线剖析本案最突出的卖点为居家环境，居家环境感受怎样？生态居家的生活模式是怎样的？ “生态园里安个家”的居家感受为：环境优美带来的视觉感官享受；大自然的勃勃生机陶冶居住者的情操，激发对生命的热爱和珍惜；远离喧嚣都市的宁静心态，利于调整和恢复良好的工作状态及奋斗精神；良好的环境对健康的促进；良好环境能涵养人的性情，从而增进家庭成员之间的融洽，进而增进家庭成员对家的归宿感等。不难看出，我们可以利用的买家心理弱点包括：现代生活压力大，如何缓解工作压力是大多数人的心病，整合本案的环境卖点，提倡改善居家环境，用绿色生态居家环境来缓释生活压力，对这部分工作压力大的高收入者具有相当大的诱惑力；同时，工作、生活“动静”区分的生活模式也能引起买家的兴趣；城市污染是一大社会难题，多数人对如何改善和降低城市污染对自己的影响概念模糊，由福源山庄出发，提倡远离污染，清净自然的生活环境和生活方式是珍