家庭用医疗产品商业策划书-医药保健.doc

《家庭用电话传送心脏监测仪》创业计划1 执行总结1.1公司沈阳医达数字技术责任有限公司是一家以家庭用电话传送心脏监测仪及其接收系统为核心技术，立志于开发家庭远程监测系统系列产品的研究型企业。公司拥有多项研究技术专利和高素质的管理队伍，提倡“以人为本”的全新医疗服务概念，为人们的健康提供更方便及更强有力的保障。本公司生产的家庭用电话传送心脏监测仪是集诊断、心脏急救、指导治疗和心脏保健为一体的新型监护方式，家庭用电话传送心脏监测仪由两部分构成 ：一部分是医院用的接收终端；另一部分是患者使用的心脏监测仪。此系统的应用可以提高我国心脏病院外监护水平；心脏监测仪进入家庭，可增强全民对心脏保健的重视，加强心脏病防治工作的力度。心血管疾病已经上升为威胁人类健康的头号杀手，我国约有心血管疾病患者7000万人，此数字还在上升中。公司成立初期生产的家庭用电话传送心脏监测仪满足了迅速发展的此项市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决目前市场上同类产品价格昂贵、操作复杂、无强大的医疗服务后盾，无法实现家庭用电话传送心脏监测仪家庭化应用的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，运用现代电子技术、计算机技术、嵌入式技术结合生物技术、现代医疗诊断技术，研究、开发、生产具有监测、保健功能，经济实用，针对特定病种（高血压、糖尿病、妊娠胎心监测等）的数字电子诊疗产品、产品组合、产品线，并生产与之相配合的诊疗系统。1.2 市场家庭用电话传送心脏监测仪是集团型市场和个人市场，购买过程属集体购买行为和个人购买行为。2 项目背景2.1产业背景本项目属于医疗器械范畴，按医疗器械分类规则，属于医疗器械II类产品。近20年来，世界医疗器械产业发展迅速，特别是70年代以后，随着科学技术的迅猛发展，一批尖端精密医疗仪器设备的广泛应用，医疗器械的销售额增幅十分惊人。进入90年代，在全球经济衰退大环境下，医疗器械产业的发展趋势仍然看好。中国“八五”期间医疗器械工业总产值100亿元人民币，平均增速为30％左右。1999年中国医疗器械工业总产值已达到 200亿元人民币，比“八五”时期增长1倍以上，但总产值仅占世界总销售额的2％左右。中国“八五”期间年均销售额123亿元人民币，比“七五”增长57.24％，年均增长率 7.5％以上。据权威部门预测，“十五”期间，我国主要医疗仪器设备的销售将继续呈上升趋势。中国医疗器械产业的发展潜力巨大、前景广阔，并且随着人们生活水平的不断提高，国家产业结构调整进程的不断推进，医疗器械功能将由单纯诊断、治疗、化验型，向诊断、治疗、监测、检验、分析、康复、理疗、保健、强身等多功能延伸，医疗器械的发展方向也必将向社区化、家庭化方向发展。家庭用电话传送心脏监测仪（Telephone Transform Monitor System）的研发与应用满足了医疗器械发展趋势的需要，为医疗器械向社区化、家庭化方向发展提供了具体可行的方案。家庭用电话传送心脏监测仪是对心电图应用的发展。它和24小时心电磁带记录仪（HOLTER ECG）一样是一种院外心电记录装置。但是，后者由于设备复杂，价格昂贵，而且24小时的心电变化，记录干扰大，漂移严重，因此在波形的分析、识别上，即使用计算机来处理也很困难。特别是对院外数量庞大、分布环境复杂的患者来说，家庭用电话传送心脏监测仪的作用更是较其他监测手段要简便、适用。ACC（美国心脏病学院）和AHA（美国心脏病学会）1989年的联合报告中指出：对于有偶发性症状的患者，用家庭用电话传送心脏监测仪来诊断心律失常要优于HOLRTR ECG。1996年国家卫生部组织专题会建议推广使用家庭用电话传送心脏监测仪，提高我国心脏病院外监护水平。1997年，我校率先成功开发出家庭用心脏监测仪系统，是集诊断、心脏急救、指导治疗和心脏保健为一体的新型的监护方式。我国市场所使用的心脏监测仪主要有进口和国产的两大类。但由于心脏监测价格昂贵（进口：10000元以上，国产：2200～8000元），很难普及，所以，无法真正发挥家庭用电话传送心脏监测仪作用。目前，我们公司采用高信噪比生物电信号处理电路，设计制造了记录、传输可靠，成本低廉的心脏监测仪。经一年多的市场调查及患者反馈，此种心脏监测仪已具备民用化的市场基础，可以走向家庭。2.2产品介绍家庭用电话传送心脏监测仪是集诊断、心脏急救、指导治疗和心脏保健为一体的新型的监护方式。一个医疗单位设一个中心监护记录台，对分散在医院外的大量的心脏病患者进行监护，如同把一个监护病房扩大到社会，成为一个开放式的大病房。随身携带的微型心电记录发送器（心脏监测仪），不论在城市、农村；不论在工作场所、家居、出差或外出旅行，都能通过电话传送心电图，医院设有24小时的热线电话专线，病人随时能与医疗中心保持联系，成为一个以医院为中心的监护网络，这样