新保辉告投放计划6月130日.docVIP

PAGE PAGE 7 新保辉大厦阶段性广告投放计划 （2001年6月1日-6月30日）客户：深圳市保辉投资有限公司策划：深圳市黑之蛛广告有限公司新保辉大厦阶段性广告投放计划 随着深圳市中心区的西移，尤其是南山商业圈的逐步兴起，以及西部硅谷、跨海深港大桥通车的宏伟蓝图，深圳西部——南山区渐成房地产开发及置业焦点，写字楼物业日渐受宠。在“南山华强北”中、南油大道干线上，已建好的在售纯写字楼唯新保辉大厦和西海岸大厦，目前西海岸大厦剩余极少量大单位，而新保辉大厦有天时、地利、人和之利，天时——深圳西部渐热，地利——“南山华强北”中、南油大道干线的黄金段位，人和——区域内的旺盛人气。因此，充分挖掘自身优势适当宣传，将促成更好的销售业绩。依据新保辉大厦前期推广状况、销售情况及销售计划，我司对新保辉大厦6月份的广告投放及媒体组合提出如下建议，供保辉公司参考。广告投放时段2001年6月1日——6月30日广告目标受众分布区域：南山、蛇口、福田区域为主行业特征：IT、广告、营销、高科技、网络、金融证券等行业置业属性：初创业者，一次置业；少数投资性炒家。广告主题及策略主题：1.总主题：“到西部去”2.诉求主题：详见各阶段“媒介计划排期表”广告投放策略 采取“脉冲式”投放策略。在总体投放量比较密集、同时各个阶段都有一 个主力媒介及维持一个基本的投放量的前提下，配合不同的销售阶段，一波又一波间歇性投放，而不是在整个投放期内平均使用力量。这样既能够形成较大的冲击力，达成较好的广告效果，同时在一定程度上节省了广告费用。媒体投放媒介组合 报 纸：《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳都市报》 DM夹报：《广东专送广告》 电 台：深圳电台（报时广告）印刷品：新保辉楼书、宣传单张（二）各媒体承担的任务： 报 纸 广 告 ——解决理解度，并通过统一的风格建立品牌形象， 达到从众多广告中脱颖而出的效果； DM 夹 报——传达具体细致的楼盘及助销信息，解决理解度、目标 群到达率； 电 台 ——补充性媒体，丰富及扩大宣传层面； 印 刷 品 ——主要解决理解度、涵盖率。（三）广告分阶段计划实施 第一阶段计划实施（2001年6月1日——15日） 1、宣传目标及重点： A、整盘形象渗透、建立 B、形象与卖点同步宣传 2、广告策略： A、以软性文章带动硬广告， B、主力媒体：报纸、DM夹报 辅助媒体：印刷品、电台3、投放计划软文2次硬性广告3次夹报1次 4、媒介排期 时 间媒 体规格及色彩费用（约）诉 求 主 题第一周6月1日（周五） 特区报深圳地产软文炒作5,000 “西部创业的桥头堡” 6月5日（周二）DM夹报（随特区报发行）285㎝×420㎝8万份55,000形象+综合信息6月7日（周四）特区报体育版彩色1/3版 70,200“弹力更大，自然跳得更高”（诉求综合质素）6月8日（周五）特区报深圳地产彩色1/3版70,200“轻松才能高飞”（诉求价格）第二周6月14日（周四）特区报深圳地产软文炒作5,000“70年产权意味着什么？”——新保辉大厦热销解析6月15日（周五）特区报（深圳地产）彩色1/3版70,200“20年免费创业”（诉求70年产权、价格）费用预算：以上总计275,600元（报版按9折计） 第二阶段计划实施（2001年6月18日——30日）宣传目标及重点：A、形象渗透、施化 B、形象与卖点同步宣传 2、广告策略： A、软性文章配合硬广告， B、主力媒体：报纸、DM夹报 辅助媒体：印刷品、电台广告3、投放计划软文1次硬性广告4次夹报1次 4、媒介排期 时 间媒 体规格及色彩费用（约）诉 求 主 题第一周6月21日(周四)特区报 彩色1/3版70,200“眼光更高，才能跳得更高”（诉求区域前景、升值潜力）6月21日（周四）深圳都市报彩色半版21,600“有足够的热度，才有足够的高度”（诉求人气、商业氛围）6月22日（周五）特区报深圳地产软文炒作 5,000“70年产权意味着什么？”——新保辉大厦热销解析（重点突出价格）第二周6月26日（周二）DM夹报（随特报派发）285㎝×420㎝8万份55,000形象+综合信息6月27日（周三）深圳商报地产金页彩色半版22,000选择反馈较好的已发版重发6月