营销综合训练实验产品销售模式的组合训练.docVIP

实验二：产品销售模式的组合训练（实验产品：手机）一、实验简介产品销售是是公司实现利润的主要途径，营销都是为销售服务，学生掌握销售的多种模式是必须具备的本领。本实验用手机做完整的产品营销实验，训练学生在系统中以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并尽力实现产品直接销售利润最大化的组合模式。为强调销售模式的训练，学生在本实验中的重点是学习和计算渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式，并用表格方式统计各种销售模式的利润，最终寻求三种销售模式的最佳组合下实现直接销售利润最大化。二、实验目的1、掌握渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式；2、学习计算三种销售模式的直接销售利润；3、学习在销售决策中三种销售模式的合理组合。三、实验时间安排1、实验时间：6-8课时2、实验时间可根据具体情况做调整，可调整实验年数，增加或减少实验时间。3、实验产品：手机四、实验准备1、老师的实验准备：1）选择产品手机。2）控制实验资金总额为600万。3）导入系统提供的标书，在学生实验过程中选择性的增加或减少标书的数量。2、学生的实验准备：在浏览器栏输入4:8080回车进入登陆界面。五、学生操作第一步、实验登陆：学生通过实验一注册的用户名登陆，选择实验：销售模式组合训练，为自己的企业以及产品牌名注册。第二步、进入渠道策略了解各个区域市场对各档次手机的需求量以及对品牌知名度和价