西安雅居乐地产的项目推广的方案.ppt

雅居乐·西安项目推广方案 中海、绿地、奥园、中兴、大华、富力、和黄 了解我们对手，明确我们的定位 区域性竞争分布 市场竞争分析 自己的位置，从对手开始 突围 三个立足 立足开发商品牌优势，发挥品牌效应 立足品牌优势，拔高项目形象 立足产品特点，创立新生活理想 随着市场状况的变化，市场的需求也在变化。 从雅居乐“建构未来地标”的承诺与理想，到创造一种全新生活方式，雅居乐走过15年。 那，雅居乐式的生活理念应该是什么样的呢？ 居的自然、活的本真、乐得其所 维也纳森林(Vienna forest) 推广定位 艺术生活发源地·雅居乐.西安1号作品 音乐之都 金色大厅 新年音乐会 华尔兹 大小约翰施特劳斯 多瑙河 维也纳森林 推广组合策略——一个中心 两个基本点 主题：印象.雅居乐 雅居乐地产进入西安的姿态是亲和的，同样也是极具领导力的 主题：雅居乐.印象 “我心中的西安雅居乐花园”雅居乐杯少儿绘画大赛 西安“雅居乐会员” 征集 “幸福体验之旅“幸福家庭海南5日游活动 “名车 · 名宅”世界名车展 产品推介会暨媒体见面会 地点选择：城堡大酒店多功能厅 时机选择：开盘 邀请人员：准业主、媒体记者、开发企业代表、政府官员等 “印象.雅居乐”主题摄影作品有奖征集 “印象.雅居乐”第二届主题少儿绘画大赛系列 雅居乐 网络时尚生活评选 雅居乐 世纪金花名品时尚周 雅居乐中国业主西安游 在07年10月，雅居乐品牌登陆西安,通过软硬结合的宣传攻势，初步建立并明确雅居乐品牌气质，为项目登场制造声势，引起业内及市场的热情关注。 展示领袖姿态 最终目标：引发市场对品牌高度关注 制造项目高格调登场 ◎主流媒体大版面强势品牌轰炸，建立品牌公信力 ◎外展场出击（金花、金鹰），树立项目高端品牌价值建立雅居品牌品强势进入西安口碑渗透引发市场关注，铺垫市场基础 在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区 战术一：报纸媒体技巧性截杀 以“印象雅居乐”为主题，以同步雅居乐地产各地项目的方式，以软性报道的形式，对雅居乐地产走过的15年历程以及所开发的项目进行展示性说明，对雅居乐地产的开发理念、产品塑造理念以及生活营造理念进行解读，意在是客户了解雅居乐地产的近期动向，认知雅居乐地产的核心思想，认可雅居乐地产造园的精神，为下一步雅居乐西安项目的出现奠定理念性的基础。 让目标受众： 知道雅居乐在中国地产界的综合实力 看到雅居乐的辉煌业绩 了解雅居乐的开发理念 认可雅居乐的做事态度 清楚雅居乐的产品标准 期待西安《西安雅居乐花园》登场 …… 品牌展示中心 发布内容：雅居乐品牌历程展示，以往开发项目展示，传达品牌价值 功能点：树造品牌认知度，传播信息，截流目标客户 世纪金花、骡马市兴正源外展场设立 战术二 活动目的：展示雅居乐地产的综合实力， 让西安人看到雅居乐地产华南及全国所开发的精品项目， 深入了解雅居乐的产品品质和开发理念， 在参比中得到目标客户的认可， 对雅居乐西安项目充满期待。 发布内容：品牌价值解构 功能点：树造项目形象，传播销售信息，截流目标客户 发布位置：南门广场、高新区、太白路延伸段、长安路、韦曲 建议：户外广告对于高端项目的形象树造极为有效，本案应加大这一媒体的投放比例。 户外截杀 战术三 主要客户的交通方向建立户外截杀通道 雅居乐，奏响生活的乐章 第二阶段：亮相认筹 品牌认知——2008年1-3月 最终目标：项目亮相，品牌价值结构，落实项目价值 ◎抢占户外媒体，封杀视线 ◎顺应舆论方向，演绎雅居乐品牌内涵及项目理念 ◎展开广告攻势，高打项目所建立认知优势 ◎为派筹活动奠定市场基础 利用公关活动、报广、户外等强势媒体，短期内形成强势爆破,迅速以崭新形象冲击市场。实现与客群的对话，在表达自我的过程中完成项目品牌气质的构建。 展开具备品牌气质的形象广告攻势 战术一：报纸媒体强势截杀 主题： 西安雅居乐花园，盛装出彩，用品质说话 发布内容：品牌价值分解 功能点：树造项目形象，传播销售信息，截流目标客户 发布位置：南门广场、高新区、太白路延伸段、长安路、韦曲 建议：户外广告对于高端项目的形象树造极为有效，本案应加大这一媒体的投放比例。 户外封杀：户外广告（立柱、广告牌） 战术二 设立原则：销售氛围由远及近逐渐热烈 外围 城市主干道路口导示系统的设立（西万路、太白路、长安路等） 周边 项目周边各主要交通路线的灯箱\道旗\交通指示牌的设立（韦郭路\文苑路） 内部 内部各功能分区导示系统的设立（导视牌、看楼通道、停车位） 导视封杀道路标识导视系统 战术三 户外封杀布局示范图 外围品牌攻击点 导视系统节点 工地围墙现场包装 SP活动支持 战术三 操作形式： （1）通过制作DM小