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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ? 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ? 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ? 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ? 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * EURO-TC1防盗系统采用飞利浦最新防盗技术Hitag2算法，防盗技术更安全、可靠、快捷。 还是一般的遥控钥匙，用起来不是很便利。 荣威350 VS 悦动（配置） * 主要竞品 荣威 350 VS 颐达 * 颐达是日产在欧洲的研发平台上开发出来的，它巧妙地将东西方美学理念完美融合，在东方传统的沉稳造型特征中增加了西方动感的轮廓。 综观全车，颐达散发着简约优雅、时尚运动的青春气息，在推向市场后，迅速得到消费者的认可，在A0级别家轿中，拥有很高的人气和口碑。 车型 08款颐达 1.6G MT 时尚型 08款颐达 1.6G AT 时尚型 08款颐达 1.6GE AT 智能型 08款颐达 1.6GE AT 科技版 08款颐达 1.6GS AT 豪华型 08款颐达 1.6GS NAVI AT 尊贵型 价格 （万元） 10.68 11.68 12.68 13.28 13.98 14.98 荣威350 VS 颐达 * 配置齐全 空间宽敞 内饰精致 用户评价—颐达（正面） * 悬挂偏软 悬挂支撑不足，底盘比较飘。 车身单薄 车身比较软，刚性不足。 视野不佳 坐在车内看不到车头。 用户评价—悦动（负面） * 全面安全 舒适空间 售后服务 荣威350对比颐达的优势 * 荣威350 VS 颐达（空间） 轴距达到2650MM，配合短前悬的设计，营造宽敞舒适的车内空间和乘坐舒适性 车内配备众多人性化储物空间，能满足车主日常生活需求。 1. 不管是外形尺寸、轴距还是内部空间都比荣威350要小，后排乘客的舒适度得不到满足 2. 人性化的储物空间少，车主