长沙华盛世纪新城裙楼的的策划核心思路.pptVIP

* 小户型公寓目标均价 ￥4,000—4,500/平方米 小户型公寓定位：宜商宜居，投资置业两不误 * 我们的目标： 保证销售快速度， 实现高于市场同等物业的价格水平， 提升发展商品牌. * 城市意象 销售策略 项目地位 项目解析 项目定位 项目发展建议 包装策略 销售策略 * 营销篇 * 整体策略 先做好整体形像，首推部份小户型公寓，同時构筑商业概念； 商业部份招商先行，控制业态，再以产权式销售手法提升利润，按市场接受程度调节比例及手法； 以“低门槛、高回报”作为主要策略。 * 商业销售策略 独立销售：规定业态； 产权式(带回报)销售：规定业态，产权、经营权分割； 以租代售：先招商，后销售，租客可于规定的时限内以协定的价格购买，已付的租金充抵部份购房款。 —建议以独立销售为主； —按情况配合其它两种手法。 * 营销 强度 阶段 目标 时间轴 宣传方向和深度 引起市场广泛关注 能量积聚，高度蓄势 脱颖而出 全面渗透，进而通过口碑迅速传播 Δ开盘期 展示细节卖点 资源与品质展示 社区品牌建立 创造新价值点 开发商品牌的外延 项目形象概念 开发理念宣传 项目价值宣传 Δ认筹期 Δ改造期 项目营销模式图 Δ销售期 * 推广策略 城市意象 推广策略 项目地位 项目解析 项目定位 项目发展建议 销售策略 推广策略暂时就用这个，等营销代理完全敲定后再提供量身定做的专属方案。在讲稿结束时得强调这个，哈哈 免得做无用功，嘿嘿 * 营销推广节奏第一阶段 主要目的——引起市场高度关注,认知本项目 时间安排——从项目改造到认筹前 策 略——如何引起轰动，只有轰动，才能引起市场的高度关注 推广方式——以事件营销为主，辅以媒体炒作 推广主題——华盛新城是什么项目？他有什么不一样？ * Action1.市内设巨型广告牌 * 形象牆式導示 商業街廣告位導示 銷售中心外導示 關聯性導示 Action2.讓導示成為一種文化 * 营销推广节奏第二阶段 主要目的——扩大项目知名度,能量高度蓄积 时间安排——认筹前到开盘前 策 略——充分炒作项目价值点，让客戶充满期待 推广方式——以活動营销、媒体炒作为主，辅以事件营销 * Action1.媒体炒作計划 主要方式——采用主流媒体固定版面 版面安排——采用异型版 广告形式——待定 推广主題——待定 商业阶段：财富之地，揽金之所 小户型公寓阶段：商人的生活狀态 * Action2.活动营销、媒体炒作计划 * 举办特别活动，带动买家的参与，由活动的性质，渗透项目的特性； * Action3. 推出产品楼书、折页 楼书 * 以实景、样板房、售楼处,带动买家的情感，和认同 Action4.体验式营销 * 公寓样板房包装建议1 * 公寓样板房包装建议2 * 营销推广节奏第三阶段 主要目的——形成热销狀況，全城共赏 时间安排——销售期 策 略——让客戶充分感受到项目价值点 推广方式——以展示为主，辅以事件和媒体推广 * 展示战略——全面体现价值 * 我们能为您做什么？ 专业的市场诊断！ 淮确的项目定位！ 突破的建设规划！ 细致的形象打造！ 进取的价格定位！ 实效的营销策略！ 效 益 最 大 化 * 我们的合作 合作方式：作为该项目剩余物业的独家营销策划销售代理顾问 代理费用：策划费+销售、招商提成+溢价提成 结算方式：按月结算，我司工作人员工资从销售提成中减扣 * 谢谢！ Thanks ! * * 【长沙华盛世纪新城】【裙楼】 策划核心思路 * 出击 2009年长沙的房地产市场可谓是风起云涌。2009年可以用“惊人”来概括，成交量是2008年的1.8倍。“总结09、展望10”，2009年长沙房地产的利好消息层出不穷——取消城乡户籍差别、住房公积金新政出台、地铁开建、武广拉通，城市建设的步伐越走越快。政策是会变的，市场行情也在变。唯一不变的是我们的姿态:主动出击。 我们的策略： 以不变应万变、化整为零、 由内而外、从上到下 * 华盛世纪新城 ——星城典范社区 2009-12-28 * 目录Contents 城市意象 项目地位 项目解析 项目定位 解读长沙 销售策略 包装策略 * 数据解读长沙 星城长沙位于湖南省东部，面积11819.5平方千米 ，长沙市辖五个区 ，总人口646.5万人，其中长沙市区人口289.3万(2009年)。 作为湖南省省会城市，长沙的交通相当发达，水陆空三路无不便捷通达 。 长沙经济社会发展近年来取得令世人瞩目的成就，2008年，长沙工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。 * 世界500强企业15家落户长沙； 2009年GDP预计增