第七 目标市场营销.pptVIP

第七章  目标市场营销 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 是指按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为不同的子市场的过程。 二、市场细分的客观依据 消费需求的差异性和同类性 三、细分市场的要求 要做到分片集合化 要有足够的购买潜力 要有可接近性 要有可衡量性 要有相对的稳定性 四、细分市场的一般原理 完全细分 按一个影响因素细分 按两个以上影响因素细分 五、消费者市场细分的标准 地理环境因素 地区、城镇、人口密度、气候 人口和社会经济状况因素 年龄、性别、职业、收入、家庭状况、教育、宗教、民族 商品的用途 ?购买行为 购买着眼点（利益） 购买频率 新老顾客 偏爱程度（品牌忠诚度）： 坚定忠诚者 动摇忠诚者 喜新厌旧者 无固定偏爱者 第二节 目标市场选择 ?目标市场是指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的的消费者群的需求。 目标市场营销是企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合。 一、评估细分市场 市场规模和增长潜力 细分市场的吸引力 企业本身的目标和资源 二、目标市场策略 无选择性市场策略 选择性市场策略 集中性市场策略 1、无选择性市场策略 即用一种商品和一套