炎黄养生沐浴露”系列品试销期营销计划书.docVIP

青云宏集团营销计划文本 大量的管理资料下载 企划部机密 第 PAGE 11 页 DATE 2/1610-11山西青云宏科工贸（集团）有限公司“久九舒——炎黄养生沐浴露”系列产品试销期营销计划书（2005.10.20—2005.12.31）经营目标试销期目标：2005.10.20—2005.12.31销售额达到 万圆人民币。2005年年内实施“黑马战略”。策略综述目标：两个多月（2005.10.20—2005.12.31）——确保月度现金流（公司安全），为明年开好头。目标市场城市营销方式人 员促 销太原成都昆明北京上海 本埠：势在必得，紧紧抓住“职业装”和“家用装”两个品牌，增加服务含金量和特色，品牌定位是“中药养生、回归自然”、“一生（身）烦恼、一洗了之”、“健康中国、保健洗浴”。外埠：谨慎选择适合现有产品的城市，精心挑选区城合作伙伴，以降低资金投入风险。◇策略：为目标城市市场量身定制经营销售方案。目标分解： 单位： 万元 市场产品太原北京成都昆明上海职业装1500ml家庭装750ml大众装400ml时尚装200ml情侣装100ml休闲装8ml宾馆装50ml竞争战略：青云宏集团需要建立团队、网络、品牌、服务器大竞争优势。项目品牌质量成本品种网络团队品牌服务久九舒—炎黄养生沐浴露经销商政策一、价格表品 种包 装规 格容 量到岸价备 注职业装1500ml家庭装750ml大众装400ml时尚装200ml情侣装100ml休闲装8ml宾馆装50ml二、产品上市政策1．县级经销商首批预付款为5万元，地市级为10万元。省会城市经销商首批预付款30万元以上。2．首批预付款达20万元的经销商，青云宏赠送一辆微型面包车用于业务拓展；另外提供10%的其它市场支持费用。（如进店、门头、促销员、广宣等）3．首批预付款20万元以上、15万元以上者，可享受公司20的支持。4．所有经销商首批上货，公司给予上货量10%的赠品，用于辅底、免费试用、促销5．促销品的支持6．广告宣传方面的支持7．促销个案支持8．季度返利、时间过半任务超半奖励、年度分红等详见合同。目标及分解：10—12月营销目标 万元职业装1500ml家庭装750ml大众装400ml时尚装200ml情侣装100ml休闲装8ml宾馆装50ml销售费用预算销售费用预算万元10-12月份销量分解单位：吨、支、箱、万元品 名总计划太原成都昆明北京上海职业装1500ml销量销售额销量销售额销量销售额销量销售额销量销售额销量销售额家庭装750ml大众装400ml时尚装200ml情侣装100ml休闲装8ml宾馆装50ml10月—12月营销计划表月份销量与销售额预测费用预算备 注销量销售额销售费用储运费合计10销售费占销售额的23.5%（其中储运费与销售费用的比率3:7）1112