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Minicase 三一集团 原始资本积累（1986-1992） 梁稳根、唐修国、毛中吾、袁金华四人下海创业，最早做“贩羊”生意，做不过农民兄弟 后考虑所学专业，1986年从亲戚朋友那里筹资6万元，创办湖南涟源县茅塘焊接材料厂，多次失败，推出第一个产品105铜基焊料，质量不过关；后邀请母校（中南大学）老师翟登科给予指导，3个月技术过关，9月赚的第一笔钱——1万元 1987年，公司开始步入正轨 1988年销售收入100万元，1989年得到第一笔银行贷款； 1991年从乡走向市（县）里，年销售收入1000万元 看到有利商机，进入人造金刚石压机领域，1992年销售接近亿元， 专业化转型（1993-2002） 1993年，梁稳根开始思考增长后劲问题，同期起步、已达20亿元的远大空调对其刺激很大。发现行业市场容量有限（全国10亿），国家在基础设施领域投入巨大，决定进军重型工程机械，先进入拖泵市场。 同年，梁稳根感到发展视野受到制约，更名“三一集团”，总部迁至长沙，并提出“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的诉求。 因拖泵的核心液压技术掌握在日本和德国公司手里，引进技术成本太高，国内生产企业也依靠外国技术，不愿意外传，三一缺乏资金和技术，决心自己研发，1996年，诚恳引进机械部北京机械工业自动化研究所液压专家易小刚，一年时间攻关成功，在国外技术垄断的市场撕开一个缺口，迅速占据改变国内市场格局，2002年底40%市场占有率，收入9.85亿元。 多元化与国际化（2003-） 2003年7月A股上市，募集9亿元 2003-2004年国家宏观调控，再加上竞争日渐激烈，受到冲击，决定开发海外市场和进入其他业务领域 2003年3月提出以机械设备制造和网络设备制造为两大主业 2004年1月又做出调整，以机械制造和汽车制造为两大主业，考虑再三，放弃大举进入网络设备领域 2005年股权分置改革中因给予流通股利益充分保障表现抢眼，每10股送3.5股，派8元，后赶上牛市开涨，市值急速飙升 2006年开始在印度孟买投资6000万美元建立生产基地，在美国投资6000万美元建立生产研发基地 多元化与国际化（2003-） 2006-2007年在美国搅局美国凯雷集团收购徐工科技，名声大振 继续开发新的产品，提出从“技术追随者”向“技术领跑者”转型 2007年看到风力发电前景，开始进入风力发电设备领域 目前业务涉及建筑机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备，起重混凝土泵车国内57%市场占有率，履带起重机国内领先 2010年三一集团销售收入约500亿元，其中三一重工340亿元 贩羊 焊接 材料 人造金刚石 设备 工程 机械 网络 设备 汽车 制造 风力发电 设备 三一集团的业务轨迹 1986年起步 1991年公司收入1千万 1991年进入 1992年公司收入近1亿元 1996年进入 2002年公司收入近10亿元 2004年进入 10个月后做出调整 2007年进入 2009年公司收入209亿元 1 1