A1_13_金牌策划人_华南东莞_做地产届的林.pptVIP

爆发营销第六步——充分利用团队的力量 作为策划，要充分利用团队的力量，不要单打独斗！特别要善于利用中原这个大家庭的力量！ 碧桂园·十里银滩开盘，狂销3,700套，销售金额30亿。光销售员就有3千名。 光耀在惠州的成功，靠的是三级市场的力量。 光耀·荷兰小城开盘前的“武林大会”，组织了5,000名三级市场销售员参与 第一步：对于目标客户我们要精准定位 第二步：对于竞争对手我们要精细研究 第三步：要善于抓住市场的可能出现的一丝丝“空白点” 第四步：要善于利用出现的节点，吸引市场的关注 第五步：要善于以退为进 第六步：要善于利用团队的力量 学习林书豪，学习爆发营销！！！ 爆发营销是一种营销体系，却又可以说不是！！！ 这并不重要，重要的是教会了我们应该如何爆发！ 竞技体育是残酷的 林书豪成名之后，竞争对手对他越来越重视 对手对他进行双人，甚至3人的疯狂包夹 他经常被对手打翻在地 但林书豪毫不退缩 仍然顽强的一次又一次的突破 他对梦想的追求还在延续…… 在策划上是否有天赋，并不重要 林书豪的故事告诉我们—— 重要的是要坚持爆发营销的6个步骤！ 过去2年，在“房地产史上最严的调控”下， 客户逐渐偏于理性，疯狂抢房的时代或许已经一去不复返！ 在新形势下，房地产市场对营销策划有了更高的要求 爆发营销没有捷径…… 想爆发，请先踏实做好每一步的准备工作！ 市场竞争更加激烈 竞争对手远比我们想象的更加凶狠！ 林书豪是一名善于总结和思考的球员 每场比赛后都充分总结自己的不足 ——15场比赛后，他的场均失误从7次降为2.3次！ 要善于思考和总结，做一名有思想和灵魂的策划！ 只有不断思考和总结，才能不断进步 2012年，让我们做地产届的林书豪！！！ 让我们一起爆发！！！ 写在最后 … 林书豪即将签约火箭队 让我们一起支持林书豪，期待他在下赛季为我们打出更精彩的比赛！！！ 感 谢 您 的 聆 听！ * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 东莞中原 龙华聪 DongGuan07.2012 做地产届的林书豪 龙的传人 华夏星光为我亮 聪慧人生硕果香 自我介绍 2012年，这个名叫“林书豪”的华裔球员，一夜之间成为全球最火的人物。他几乎成为了球队的救世主，甚至连总统都在谈论他。 这是谁？ 短短一个月，他创造了太多NBA历史上的奇迹 NBA历史上前5场首发得分最高的球员! NBA历史上第一位首发前7场都取胜的球员!! 哈佛大学历史上在NBA单场得分最高的球员!!! 对阵湖人拿下38分 (高于科比的34分)——创下25年对湖人得分新高!!!! 从张伯伦，到贾巴尔，到奥尼尔；从乔丹，到科比，到詹姆斯 无一不是身体素质变态的黑人，而且都年少成名，高中时就已名满天下 NBA是天才的运动，尤其是身体素质一流的黑人的运动 身体素质最差的黄种人在NBA难以立足 天才少年王治郅，草原大汉巴特尔，天才控卫孙悦，在NBA都只是打酱油的。 天才易建联如今在NBA举步维艰，而他已是NBA第二成功的黄种人 NBA最成功的黄种人姚明，最大的优势是他2.26米的绝对高度和仅次于奥尼尔的体重，大鲨鱼在姚明面前也矮了一个头 林书豪篮球之路非常坎坷 ——被誉为“三无球员” 由于一直打不上球，没有固定收入，他只能在队友家的沙发上过夜 他的爆发是如此的不可思议！ 一时间“林风暴”席卷NBA，乃至全球！！！ 他的成功 对一直辛苦的我们这帮房地产策划来说 有什么可以启示和学习的？ 林书豪为什么能够一战成名？ 林书豪成功体系 用于地产策划的启示 精心研究每一个对位的对手 做好自己的定位 精准的市场定位和客户定位 学会利用重要节点 善于抓住“空白点” 寻找市场的空白点 以退为进 利用团队的力量 精细的竞争对手研究 学会利用营销节点 以退为进，引爆市场 利用团队的力量 爆 发 营 销 爆发营销！！！ 做地产届的林书豪！ 爆发的定义——比喻像弹药爆炸一样突然、迅速地发生，适用范围比较广，如巨大的声音、重大事件等的突然出现 例：火山爆发 NBA的林书豪——精准的做好自己的定位 他知道自己不是科比， 不是勒布朗·詹姆斯 他没有把自己当做球队的救世主 他把自己在球队的位置定位得非常准——成为一名“能经常打球”的人 爆发营销第一步——精准的做好市场定位和客户定位 基于客户价值的产品营造 万科品类划分与应对客户价值 案例：寻找MR.KING 光耀·先生的湖 A re you