业务经理工作报告赵启发200.11月.pptVIP

基础业务部2010年工作报告 市场背景介绍 经销商全年达成率 2010年一级，二级销售数据分析 渠道分析 品类分析 2011年规划 市场背景 优势 成熟的品牌，良好的运作体系，目前渠道总量和市场份额占有率第一，核心门店陈列强势，终端品项齐全 劣势 相比其他竞品在赠品的实用性和新颖性上相对较差，发展品类的激励措施缺乏竞争力，政策多变，导致经销商配合度下降 威胁 其他渠道进一步拓展对本渠道的挤压，导致渠道总量逐步萎缩；外资品牌渠道下沉，内资品牌蜂拥而入，加剧了本渠道竞争环境 机会点 新的渠道开发，陈列进一步推进，特别要配置适合本渠道的促销活动；联合代理业务部，做好资源整合 经销商全年达成率 总结: 1、茂远1-11月发货2671万，达成率83.36%；2月，4月基本没有发货，导致达成率低 2、爱卓1-11月发货267万，达成率92.55% 92.55% 83.36% 总结: 1、1-11月份目标3479.4万元，实际完成2917.2万元，达成率84.07% 2、预计全年发货3088万，达成率79.18% (1-11月份业务部整体完成情况) 经销商全年达成率 (1-10月份业务部同比生意情况) 总结: 1、10年1-10月月均发货252万,09年月均发货246万 2、09年3月，5月，9月渠道有套餐活动，导致终端发货不稳定，10年每月发货稳步增长 2010年一级，二级销售数据分析 总结: 1、10年5月发货达到411万，主要是产品调价，终端有备货现象 2、09年3月，5月，9月渠道有套餐活动，全年月均发货284万，10年7月以后每月发货均突破300万，1-10月月均发货293万 2010年一级，二级销售数据分析 (1-10月份业务部同比生意情况) (YTD,有导门店二级销售数据) 总结: 1-10月茂远月均导购销量达到261万，3季度月均销量达到273万 2010年一级，二级销售数据分析 渠道分析 (经销商库存数据分析) 总结: 1、经销商整体库存未到1个月，但主要品项库存均超过1.5月；库存天数偏低的原因在于部分产品的断货，品相梳理 2、对于经销商库存天数较小的问题是2011年需要重点关注的问题 单位：万元 1月底库存 2月底库存 3月底库存 4月底库存 5月底库存 6月底库存 7月底库存 8月底库存 9月底库存 10月底库存 月均库存 月均出库 平均库存天数 茂远 125.6 162.3 187.4 293.4 234.9 212.4 276.2 296.0 263.0 406.9 245.8 293.0 25.2 爱卓 24.3 7.3 9.3 25.5 10.4 15.1 15.0 12.8 12.9 20.3 15.3 21.6 21.2 经销商名称 可用于我司的资金 配合度 网点覆盖能力 SKU分销率 订单满足率 送货及时性 是否有专职人员服务于我司 覆盖半径 总计 　茂远 　4 　4 　5 　5 　4 　4 　5 　5 　36 　爱卓 　4 　5 　4 　4 　4 　5 　4 　4 　34 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 评分标准: 各项最高分5分，最低分为零分，总分为40分 建议将总分低于25分的经销商进行调整，并在市场改进计划中体现。 渠道分析 (经销商评估表) 总结: 1、渠道10000元以上门店增加 2、本渠道网点数较多，1000元以下门店占到渠道整体网点的65% 3、2011年需要关注3000-7500元门店的销量提升 渠道分析 (网点结构分析) 总结: 渠道TOP20的门店将重点推进联合生意计划 (TOP20门店分析) 渠道分析 业代 终端名称 目标累计 销量累计 月均销量 袁东海 好又多-纪王店 381693.57 534208.00 53420.80 徐亮 华联-华苑店 421750.05 532502.90 53250.29 周亚平 乐家-新桥店 416693.12 530066.80 53006.68 张小林 荳荳暖房南门店 85197.48 491690.60 49169.06 王秋勤 世纪华联-合庆店 397509.75 441288.40 44128.84 王爱峰 惠家-西渡店 277200.00 428846.40 42884.64 张小林 荳荳暖房堡镇店 45048.06 418975.60 41897.56 顾锋华 华联-吉买盛店 337534.99 418427.00 41842.70 周亚