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基于价值链外向型民营企业核心竞争力培育与管理研究 　　摘要：广大外向型民营企业的加工贸易为国民经济发展和社会就业做出了巨大的贡献。但是，长期以来，在国际产业链分工与价值链增值中，民营出口企业一直居于低端位置，附加值低。本文借助五力模型，具体分析了国际市场竞争中五种力量的基本现状，进一步揭示了我国外向型民营企业处于国际价值链低端的深层原因。最后，针对外向型民营企业加工贸易中存在的问题，提出了解决的对策和建议。 　　关键词：民营企业；对外贸易；价值链；核心竞争力 　　本文利用美国哈佛大学商学院教授迈克尔?波特在其著作《竞争优势》中提到的价值链分析法对我国民营出口企业特别是加工贸易企业进行研究，基本思路就是将加工贸易企业在出口经营过程中的诸多业务环节进行比较分析，找出其中价值增值的关键环节和单元，再运用一定的战略手段和策略，从而实现价值链的优化，由此提升企业的核心竞争力，在此基础上实现民营出口经营企业尤其是加工贸易企业的提质转型及可持续发展。 　　一、外向型民营企业价值链的现状 　　（一）价值链的定义 　　按照波特教授的理论，企业的生产贸易中存在着一系列的活动。这些活动大致可以分为基本活动和辅助活动。基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些相互关联的生产经营贸易活动构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 　　（二）价值链的流程 　　外向型企业的价值链是出口经营企业通过原材料和零部件的采购，初级产品的组装加工或深加工结转及订单处理、渠道、品牌等环节（研发→设计→采购→仓储→加工组装→订单→营销→品牌），由此形成上中下游相互关联、相互配套的产业群，从而实现价值的不断增值。 　　（三）五力模型 　　价值链分析的一个重要工具是五力模型。该模型是美国哈佛大学商学院波特教授于1979年创立的应用于行业分析和商业战略研究的理论模型。一个行业中的五种基本力量确定了竞争的五种主要来源，如下图所示。 　　1. 上游：国内企业处于被动地位，无讨价还价能力 　　长期以来，我国广大的民营出口企业基本采用“三来一补”的方式从事加工贸易。外商掌握商业惯例、转移定价等获取利润和贸易发展进度的主动权并人为地降低增值率。相比之下，国内企业则缺乏自主议价权，为留住客户、保住市场份额，只能被动地下调价格，降低利润。 　　2. 中游：多方力量竞争激烈 　　一是同行业企业之间的竞争（行业竞争者的竞争）。我国民营出口企业基本上分布在劳动密集型行业。产品同质化严重，在国际竞争中很容易陷入价格战。我国外贸大省广东，作为全球最大的玩具生产基地之一，其生产的芭比玩具在美国超市中的售价为9.9美元，国内企业仅取得加工费0.35美元；广东企业组装电脑的利润不到3%，而外资企业因拥有电脑芯片的专利技术，税后利润却高达20%。 　　二是潜在进入者的威胁：劳动密集型产业转移东南亚。与我国制造业比较优势和竞争力削弱相比，东南亚一些国家不仅产业发展空间大，生产经营的优惠条件多，而且原材料价格低廉，同时劳动力成本低，甚至比我国中西部的还要低。例如，在服装业，孟加拉国一个工人每月工资仅需100美元，我国则需要2000～3000元人民币。 　　三是替代品的威胁：一般贸易逐步超过加工贸易。我国政府对经济结构和经济发展方式的调整使得一般贸易增速加快，加工贸易增长缓慢。截至2012年年底，一般贸易占比达到了48%，而加工贸易则为42%。2002年，一般贸易的比例为41.8%，加工贸易为50%多。一般贸易的快速发展是对劳动密集型产业加工贸易的有效替代和相关产业的补充和完善。 　　3. 下游：国内企业缺乏主导权，无讨价还价能力 　　商务部调查显示，我国出口企业订单的59.5%来自于国内外展销会，其余通过转口销售商的比例高达55.7%，直接销售给国外最终用户的产品占出口产品的31.4%，在国外直接投资生产并就地销售的仅占1.7%。 　　出口企业通过国内外销售商出口产品，虽然简单方便，但是同时也放弃了“流通渠道的控制权”和“商品价格的主导权”。 　　二、外向型民营企业处于价值链低端的原因 　　（一）产品结构单一，产业基础薄弱 　　商务部调查显示，我国纺织品出口企业平均利润率仅有3%～5%，且以代工为主，自主品牌只占10%左右。一些小型出口企业作为跨国公司的配套企业，充当加工组装车间，靠跨国公司的知名品牌和销售渠道维持生存，出口产品单一，利润低下。 　　（二）研发水平低，专利技术不足，人员素质偏低 　　根据有关机构对湖北、广东两地的民营企业的调查，民营企业经营水平普遍落后国企10年左右，甚至还有11%的个体业主以20世纪70年代以前的技术装备进行生产。 　　由于投入不足，所以研发水平低，进而专利特别是核心专利技术缺失。据国家知识产权