(国际贸易实务)第三章价格核算1.ppt

贸易术语及价格核算（三） 财贸管理分院外贸系 第二节 商品的价格 商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款 一、商品价格概述 商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣 （一）商品的价格表述 （二）作价原则和作价方法 1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。 2、作价方法 （1）固定作价 （2）非固定作价 （3）价格调整条款 （三）计价货币、支付货币 1、计价货币的选择 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇 其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款 2、支付货币 如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。 （四）佣金与折扣 （2）佣金的规定方法： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） ?绝对数——commission USD6 per M/T 例 题 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ 2、折扣 （1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ 丽水职业技术学院财贸管理分院 * USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。 具体价格待定 部分固定价格、部分非固定价格 暂定价格 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 上页 下页 返回 将本币折成外币用买入价； 将外币折成本币用卖出价； 一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。 3、计价货币的汇率折算 外币= 本币×100 汇率（买入价） 本币=外币×汇率（卖出价） 1、佣金 （1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。 ?明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 ?暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。 ?双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。 （3）佣金的计算 ?佣金额=含佣价×佣金率 ?净价=含佣价-佣金额= 含佣价×（1-佣金率） ?含佣价=净价/（1-佣金率） FOB净价=100 ×（1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元） FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元） 佣金=100×5%=5（美元） 净价=100-5=95（美元） （2）折扣的规定方法： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. ?缩写——USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. ?绝对数——discount USD4 per M/T （3）折扣的计算 ?单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 ?卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 折实售价=520 × （1-2%）=509.6（美元） 丽水职业技术学院财贸管理分院 * * * *