商业计划书主要内容-江门科技创新创业大赛.PPT

* * 技术——技术上的领先优势也是风投非常关注的 首先风投关注，公司的专利是否有专利保护，这个专利是属于公司的还是属于你个人的。 目前掌握的专利技术，是确实行业发展的需要还是可有可无的锦上添花？ 因为客户只有在必要时才改变习惯，并不一定追求产品的更新 过分的追求创新有时候反而会适得其反 功能、产品、公司三方面是否可以相适应的协调发展？ 新的功能是否容易被添加到现存商品上？还是需要开发新的产品？这涉及研发成本的考虑 是革新部分还是全套产品组合？如何进行新的营销，让客户接受？ 新专利带来的价值是否足以撑起一个客观的生意？还是纸上谈兵，并不能从销路上给企业的发展带来改观和前进 客户满意度是最重要的，专利和研发的能力虽然也很重要，但是前提是要保证你的技术和研发可以适应和满足客户的需要，并不断的提升客户的满意程度，可以有效的建立客户关系维护和客户反馈体系 * * * 技术——技术上的领先优势也是风投非常关注的 首先风投关注，公司的专利是否有专利保护，这个专利是属于公司的还是属于你个人的。 目前掌握的专利技术，是确实行业发展的需要还是可有可无的锦上添花？ 因为客户只有在必要时才改变习惯，并不一定追求产品的更新 过分的追求创新有时候反而会适得其反 功能、产品、公司三方面是否可以相适应的协调发展？ 新的功能是否容易被添加到现存商品上？还是需要开发新的产品？这涉及研发成本的考虑 是革新部分还是全套产品组合？如何进行新的营销，让客户接受？ 新专利带来的价值是否足以撑起一个客观的生意？还是纸上谈兵，并不能从销路上给企业的发展带来改观和前进 客户满意度是最重要的，专利和研发的能力虽然也很重要，但是前提是要保证你的技术和研发可以适应和满足客户的需要，并不断的提升客户的满意程度，可以有效的建立客户关系维护和客户反馈体系 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 评分考察要点－财务数据 收入预测的合理化 财务预测是否真实 收入不应该太大，当然也不应该太小 利润率不要想当然 开支计划会被详细考察 现金为王 成功的CEO应该是节俭的 评分考察要点－思路和策略 有产品谈产品 没产品谈技术 没技术谈模式 没模式谈团队 没团队谈规模 不同阶段，不同需求；不同对象，不同诉求 商业计划书编写 PART. 3 什么是商业计划书？ 商业计划书，英文名称为Business Plan，也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业、项目单位或项目团队为了达到招商融资、寻求战略伙伴、投资决策或其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而系统性编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。 商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用情况。 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引不同阶段投资者、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。展示、沟通宣传企业/项目 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。 战略规划与前瞻性 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力与工作计划 沟通工具 管理工具 指导工具 商业计划书的用途 商业计划书 题 目 摘 要 附 件 商业计划书结构 市场介绍 存在问题 如何解决 市场规模 同行分析 核心竞争力 盈利模式 发展目标 资金需求 团队介绍 风险分析 商业计划书主要内容（1/9） 商业计划书最简练形式，包括所有的要点。 执行摘要力求精练有力，重点阐明公司的亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。 作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。 商业计划书要点－摘要 商业计划书主要内容（2/9） 商业计划书要点－市场介绍 项目所在的市场情况 目前竞争情况 市场整体未来发展趋势 不要蒙，不要估，引用 可信度高的数据 市场介绍的基础是对行业和客户群体的调查、分析，最终指向营销和目标设计 商业计划书主要内容（1/9） 商业计划书要点－存在问题 整个市场有哪些问题没有解决 目标用户的哪些需求没有得到满足 能用钱解决的问题都不是问题 问题的实质是客户是谁、机会在哪里 商业计划书主要内容（1/9） 商业计划书要点－如何解决 针对问题，项目提供了何种解决方案（技术、产品、服务、平台、模式） 您的解决方案提供了什么功能 是否有成功案例 对解决方案意义和重要性不要妄加判断 不要太技术化 商业计划书主要内容（1/9） 商业计划书要点－市场规模 细分领域与