世纪赢家工具使用方法.pptVIP

* 嘉宾的精彩分享已经落下帷幕，我们充满了激情！如何将这种激情延续并转化成行动？我们为大家准备了有效使用的工具: 少儿保单年检表+世纪赢家彩页 下面我们一起来看一下如何使用这些工具…… 分公司共有114928名累计保额≤5万的少儿客户，10481名业务伙伴分享 分公司通过层层审批，取得了这11.5万名客户的姓名和险种，已经打印出来并分成了10481份 9月1日把客户资料 “加密封装”下发到营业部，每人只有自己的客户资料，公司在信封上加盖“机密”和“撕毁无效” 根据少儿风险保额一览表，查询客户的风险保额是否足够，确定拜访对象，准备好拜访工具 第一步： 公司从1994年以来销售的近200个少儿险种里，挑选出销量大的28个险种（客户占比超过90%） ，制成一览表，方便业务伙伴查询保额。 预约客户，上门拜访，寒暄以后，告诉客户，人每年都要体检，保险随着时间的流逝，也需要检查和完善，值此祖国成立60周年之际，公司专门安排我们为广大客户进行保单体检，看看是否需要我们提供更完善的服务。 给客户解释这封信 第二步： (请客户把所有保单拿出来，进行检查并帮助客户填写彩页背面的年检表) 将话题过渡到孩子身上，谈论孩子面临的竞争及未来需要准备的教育费用，要提前做好准备，并引出少儿需要的两张保单 边检视边肯定客户现在已经拥有的保障，同时指出他还存在的缺口 给客户介绍世纪赢家……最后获取转介绍名单