增员的理念和技巧.pptVIP

增员观念与技巧 太平北分西区 程云松 思考 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？ 认知 危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值 经营意识：自我成长与自我要求 增人是手段还是目的？ 增人是目的？ 人数的成长 短期利益 人均收入低，没有自尊 团队没有凝聚力 没有共同的目标 环境差，氛围不好 无法长期发展 优秀团队是目标 1、共同的使命、愿景、价值观，目标明确 2、寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗 3、为了达成共同的目标，制订相应的制度（制度是我们达成目标的有力保障） 态度 增员是态度而不是能力 一定要的态度决定了结果 对优秀团队的界定决定了团队的品质 何谓优秀的团队 一百人的团队一定是优秀的团队吗？ 五个人的团队有可能成为优秀的团队吗？ 优秀团队的标准？ 增员的七大误区 有人就有业绩，有树就有鸟栖 只求数量不求质量 生拉硬拽 镜子增员法 增包袱而不是支柱 我没有慧眼只能筛选 领导者错误的决定导致团队的溃败 太平的优势 发展的趋势： 孩子早晚