国际贸易实务第七章交易磋商与签约.ppt

第七章 交易磋商与签约 第七章 交易磋商与签约 第一节 交易前的准备工作 第二节 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry ） （一）询盘的含义 （二）询盘的种类 1、买方询盘，也称“邀请发盘” 例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Hgeon Brand Bicycles． 2、卖方询盘，也称“邀请递盘”  例：可供1 000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid． 注：法律效力 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。 （一）发盘的含义 （二）发盘的种类 卖方发盘，或称“售货发盘”(Selling Offer) 买方发盘，或称“购货发盘”(Buying Offer)， 习称“递盘”（Bid） （三）构成发盘的条件 注：发盘的生效的时间 （四）发盘的有效期 （五）发盘的撤回与撤销 （六）发盘的失效 注：发盘的法律效力 在实际业务中，发盘对发盘人具有法律上的约束力，即在发盘有效期限内，发盘人不得随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期内，发盘人表示接受发盘，发盘人必须承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 三、还盘(Counter Offer) （一）还盘的含义 注：还盘的法律效力 四、接受(Acceptance) （二）构成有效接受的条件 1、实质性变更 凡在接受中对下列事项作了添加或变更者，均认为在实质上变更了发价的条件：①货物的价格；②付款；③货物的质量与数量；④交货的时间与地点；⑤当事人的赔偿责任范围；⑥解决争议的方法等。 视为对发价的拒绝，并构成反要约，即使发价人没有提出异议，合同亦不能成立。 2、非实质性变更　???? 除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面方式提出异议外仍可作为接受，合同仍可有效成立。 例举： （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加50公吨，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 1、英美法系——“投邮主义” 2、大陆法系——“收邮主义”/“到达主义” 3、《公约》、中国——“收邮主义” （六）??接受的撤回 （七）重新接受 重新接受是指受盘人接到一项发盘时，首先作出了拒绝或还盘，然后又表示接受。 这种接受是否有效，要根据情况而定，如果受盘人采用更加快捷的传递方式将接受通知发出，并使其先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效；如果接受通知与拒绝或还盘同时送达发盘人，或者迟于拒绝或还盘送达发盘人，则此项接受无效。因为拒绝或还盘一旦送达发盘人，发盘即告失效，受盘人已无接受的权利。 第三节 合同的签订 一、合同的形式 三：合同的成立 附：合同生效的要件 书面形式，最为常见，比较有利 口头形式 其他形式：如行为表示接受 二、合同的基本内容 约首 基本条款 约尾 三个部分 合同成立与生效是不同的概念 成立—接受是否生效 生效—是否具有法律上的效力 附：合同成立的时间 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期 当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效 公约 实际业务中 我国合同法 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价（英美法）或约因（法国法） 当事人必须有订立合同的行为能力 合同要件 当事人之间通过要约和承诺达成协议 当事人的意思表示必须真实 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 案 例 我方做法有理。 我国合同法规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”本案例中，在交易磋商时就约定要“以签订确认书为准”，则在签订确认书时合同才能成立，合同善未成立。我方可以以合同未有效成立为由拒绝开证。 分 析 请参看下列一组电文，Ａ与