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基于AIDA模式英文求职信写作教学策略 　　摘要：作为商务英语写作教学体系的内容之一，英文求职信一直以来被视为难以开展教学的商务语篇。与七个语步相比，AIDA公式不仅可以丰富英文求职信写作教学策略，而且有助于提高学生英语写作水平和书面沟通能力。在教学中，教师巧妙设计热身和导入策略，灵活运用四个步骤策略：给雇主留下好印象，赢得注意；识别或重申雇主的需求，激发雇主的兴趣；把自身特点与公司利益联系起来，刺激雇主的欲望；提供联系方式，促成雇主的行动。 　　关键词：AIDA模式；商务英语；英文求职信；教学策略；高等职业院校 　　中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1008-3219（2013）08-0038-05 　　英文求职信是商务语篇的分支之一，也是商务英语写作教学体系中的必学内容。一封好的英文求职信，能打动未来雇主，让学生获得面试的机会甚至把自己“推销”出去。教师除了传授给学生基本的写作规范，还要让学生掌握写作技巧，加强学生的思维训练。因此，教学策略的运用问题显得尤为重要。 　　一、英文求职信写作教学现状 　　英语写作一直被视为英语教学中最薄弱的环节。作为一类写怍体裁，英文求职信的写作教学是教师面临的一大挑战。目前，国内高校英语写作教材中的英文求职信教学内容大多是基础性的，如写作规范、基本句型以及相应的写作模板，很少有创新性内容。教师授课时照本宣科，学生写作时主要是拷贝复制。最近出现了一些关于互联网和社会网络（Social netw-orking）是否会取代求职信这一传统写作体裁的讨论，因此有必要创新英文求职信写作教学策略。 　　二、AlDA模式与七个语步法的比较 　　（一）AIDA模式的含义 　　国际营销大师Heinz MGoldmann（1993）在《如何赢得顾客》中提出了AIDA模式。AIDA由四个英文单词的首字母组成：A为Attention（引起注意），I为Interest（激发兴趣），D为Desire（刺激欲望），最后一个字母A为Action（促成行动）。在具体运用中是指一个成功的营销员必须把潜在顾客的注意力吸引或者转移到产品上，使潜在顾客对推销产品产生兴趣，然后采取一定策略使潜在顾客产出购买的欲望，再促使潜在顾客采取购买行为，达成交易。AIDA模式适用于多种形式的写作内容，包括商务推销书等。 　　（二）七个语步法的内容 　　Bhatia通过系统的研究发现，英语求职信应分为七个语步（seven moves）：确认任职凭证（Establishment credential），介绍候选人身份（Introducing candi-dature），提出激励条件（0fferingincentives），附寄相关文件（Enclosing documents），索取回复（Soliciting for response），采用施压策略（using pressure tactics）和礼貌收尾（Ending politely）等，以上内容构建了求职信这一特殊语篇的认知结构。 　　（三）AIDA模式与七个语步的比较 　　由图1可见，AIDA模式与七个语步两者虽有不同，却也有颇多相通之处。不同之处在于：AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联、缺一不可的；七个语步并没有严格的前后顺序，它强调各语步之间的灵活运用（见图1 Flexibility），且很少采用第6个语步，即施压策略（Using pressure tactics）。相同之处在于：尽管七个语步用于英文求职信写作的自我推销，AIDA模式指导商品的推销，但是英文求职信和商务销售书同属一种语篇体裁，因为它们都有交际目的与功能，并且他们的写作流程基本一致。与七个语步相比，AIDA模式涉及内容更丰富、运用领域更广泛，学生一旦掌握这种自我推销的方法，不仅可以拓宽写作思路，还可以加强书面沟通能力。因此，本文将尝试以AIDA模式为指导，创新英文求职信教学步骤，即Attention-引起注意：给雇主留下好印象，赢得注意→Interest-激发兴趣：识别或重申雇主的需求→Desire-刺激欲望：把自身特点与公司利益联系起来→Action-促成行动：提供联系方式，结束自我推销，丰富英文求职信教学策略。 　　三、基于AIDA模式的英文求职信具体写作教学策略 　　（一）热身策略 　　教师上课伊始就向学生介绍本次课教学任务――完成一封英文求职信，要求该求职信体现出学生的各项能力，赢得下一步与用人单位面试的机会。这显然会引起学生的“抵触”情绪，因为要完成一封有“卖点”的英文求职信并非易事，它需要学生具备较好的写作技巧和一定的经验积累。为了吸引学生的注意力，教师应先通过一些活动来预热本次教学任务。教师可以随机拿出一件学生都容易获得的物品如iPhone，让学生以小组为单位开展推销活动