函件广告营业部2016年上半年工作复习总结.docVIP

函件广告营业部2016年上半年工作总结一、总收入完成情况2016年年初市公司下达函件收入计划112万元，半年累计完成72.93万元，进度65.11%，超序时15.11%,下半年追加计划后为121万元，进度为60.27%。二、重点工作开展情况（一）继续创新发展户外媒体广告业务：为完成收入目标，我单位下定决心，调整函件业务机构和重心，整合资源，深挖市场，大力发展户外媒体业务取得了显著成效。全力铺开并运作了以下媒体项目：1、邮政转介广告业务：续签沂蒙佳苑便民站及支局迎宾牌转介广告牌，形成收入8.16万元。2、邮政编码广告牌业务：新开发恒骏医疗邮政编码牌，100块，形成收入2万元。3、彩虹桥户外广告业务：成功续签国井扳倒井酒业彩虹桥户外广告业务，累计实现收入6万元。4、全市首创支局宣传栏广告业务：通过资源整合，成功运作支局宣传栏广告项目，上半年在11各支局安装，并成功招商5个支局，实现收入1.5万元。(二)传统函件业务稳定发展：无名址函件、数据库商函及贺卡业务一直是函件业务的根本，在大力转型发展的媒体广告的同时，稳定发展传统优势项目：1、开发“永华文博苑”新开盘企业画册项目形成收入3.7万元。2、组织支局及各单位全力营销贺卡销售行产品：通过微信、互联网、厅堂营销、上门推介等方式成功实现“M猴”产品和销售型贺卡的突破性销售。上半年累计形成收入49万元（三）展演会赛项目取得新突破：通过不断学习其他地市经验，根据自身情况策划创新，在展演会赛项目实现较大的突破。1、全市唯一成功运作“秀水湾”高考志愿讲座，累计实现收入3万元。2、成功运作“沂蒙佳苑”杯CCTV全国电视少儿才艺大赛项目，实现招商收入5万元。（四）支局发展情况：通过对支局市场的探讨开发和帮扶发展，以及邮政转介广告、邮政编码牌等业务的成功开发，帮扶11个支局超过序时进度。其中中庄、鲁村、沟泉、燕崖等四个支局已经提前完成全年函件收入计划。特别是中庄、鲁村、沟泉三个支局抓住销售机遇，通过销售函件产品，拉动了支局的整体收入进度，为各支局做了表率。同时有7个支局进度落后，特别是振兴路、徐家庄、金星、东里等四个支局进度不足30%。三、存在不足在取得一定成绩的同时，我们更清醒的认识到工作中存在的诸多问题和不足，1、尚有7个支局未赶上序时进度，需要进一步帮扶和支撑。2、函件传统业务发展不理想，需要进一步创新发展。3、新客户数量增长太少，存在吃老本的现象。 4、景区户外媒体广告招商不利，需要进一步改善。5、互联网、新技术等手段的运用还是不足。以上问题是我局在今后工作中，进一步分析整改加以解决的重点。 四、 下半年业务发展规划总结2015年和2016年上半年发展中的亮点和不足，新的下半年发展思路主要是以下几点： （一）继续大力发展户外媒体广告等高收益项目：在现有媒体资源的基础上，继续开发支局宣传栏户外广告、墙体广告、三农服务站广告、不干胶广告贴等新的自有媒体资源，并寻找开发社会广告资源。此外加强现有广告资源的招商。 （二）稳定传统函件业务发展：高考礼包等传统优势项目继续运作，此外加强对企业画册的公关力度，以求拉大收入规模。（三）策划新的展演会赛项目：全力对广场舞大赛进行招商，并尝试运作“中秋礼品”大型展销会（四）全力发展腾讯新媒体广告：加大力度，梳理各单位客户资源，全力发展腾讯新媒体广告业务。力争三季度收入超2万元（五）继续加大支局资源的开发力度和帮扶发展：通过开发各种适合支局运作的业务，提高支局积极性，力争帮扶80%以上的支局完成收入计划。 二0一六年七月附三季度拟运作的重点项目配档表重点工作运作时间具体措施收入万元户外广告7月1、函件营业部负责梳理全局资源，继续运作邮政编码牌、支局宣传栏、转介广告、墙体广告等户外媒体广告项目。 2、函件营业部主要负责招商，各支局主要负责协调辖区内户外广告牌的安装手续等工作。 3、加强过程管控，成功招商的项目，各支局要按要求做好相关工作，缩短项目运作周期。28月59月2不干胶即时贴广告7月1、结合我县不低于10万件的进口包裹和10余万袋的化肥销售量，新开发不干胶即时贴广告。 2、由函件营业部负责指定招商方案及详细的运作管控方案，并对该项目进行招商。 3、各支局、直营店投递员等相关岗位人员负责广告的粘贴。4、函件营业部及时回收账款，并及时兑现粘贴人员的劳务费用。0.38月0.49月0.3新媒体广告7月1、7月20日前吃透腾讯广