努力将企业做大.ppt

努力将企业做大 轻松一刻 刘备哭刘邦笑 刘备地盘太小被灭是因为增员太少,特别是后期直接增员太少.小富即安这个传统导致智慧的诸葛先生一生鞠躬尽瘁,无人可用. 思考 主观意愿? 有效行动? 时间分配? 轻易放弃? 疏于学习? 视野局限? 技能技巧? 难于上天? 组织架构图 观念 健康:大多数人一生中花在健康方面的投入,60%到80%是在临死前一个月的治疗上. 时间:人生只有三天. 西点的传统 200多年来,西点军校培养了3位总统,5位五星上将,3700名将军以及无数精英.二战后,更是为世界500强培养了1000多位董事长,5000多位董事,总经理. 必须有班长这一级不能跨越. 士兵碰到领导问话,只能有4种回答.报告长官:是,不是,我不知到,没有任何借口. 观念 我们的代理人身份决定了我们每个人都是自己企业的创始人，总经理，设计师，规划师。 行业的前景不用置疑。企业的发展很大一部分取决于自己。 除了自身的努力和勤奋外，增员是寿险行业做大做强的必要条件。 我们为什么要增员？ 增员是寿险路上真正意义上的第一步成长 有意愿才有增员,有人陪伴,学会管理,有了格局. 增员是业绩出现瓶颈时收入的保障 大多数人不可能长期保持高业绩，当业绩出现瓶颈时收入会大打折扣，高质量的增员可以弥补这种不足。 增员能提升自身业绩 新人有新市场，新人际关系，新思考和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。 增员让我们有更多的成功机会 一个人一天五访，只能向五个人宣传保险，而一百个营销员就可以向五百个人宣传保险。宣传面广了，其市场就更宽阔了，认同度高，你自己成功的机会也就更多！ 增员让寿险事业稳健发展 项羽个人再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队。一个人能力毕竟有限，但有庞大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多的家庭提供风险保障。 增员让寿险之道路更宽广 做好自己,吸引别人. 现在的微软从不会去做转介绍 增员可以帮你突破禁区业务 个人的人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己肯定不行。如果靠增员借力，进入某些行业或领域将是事半功倍的明智之举。　 增员可以为更多人提供就业机会 保险讲责任，论人性。一个营销员只能造福千百个家庭，那么一百个营销员就可以造福千百万个家庭。人我两利的功德事业可以为更多人提供就业机会，个人的成就感也越大。 增员是团队发展的必由之路 “问渠哪能清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变为污池，少了新人加盟，团队就不能发展。　　 增员象呼吸一样自然 别抱怨,别灰心,别停止行动.这是我们的企业,这是我们的工作,这时我们的生命!!! 我们一定要有强烈的增员意愿,积极的行动,花时间竞争.不断增员,将企业发展壮大. 总之：要做大做强自己的企业，我们必须要有正确的观念，必须要有强烈的意愿，增员和业绩同等重要！！！ 很多时候，我们增员没做好，不是我们的能力问题，而是不是够意愿，够用心，和够时间。 共勉 我们在坐的每个人都要养成增员的习惯，要花时间在增员上面。特别要把二季度的增员目标写下来，记在心里，积极行动，努力做大做强自己的企业！！！ 谢谢各位老板！ * * * 做了寿险许多年,我们为什么组织发展缓慢? 任建春 石景琼 胡再阳 张朝兰 万德岚 胡新华 赵金梅 李丽梅 黄丽萍 熊力 王国春 花时间思考.选择了就别折腾! 花时间工作.专注打好 ‘坏’ 牌! 花时间沟通是智慧的源泉, 花时间竞争使财富成为必然! 智者说：感谢约束让人性的弱点减轻，厌恶约束让人性的弱点张扬。成功就在一“念”间。