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从7到6数字变化背后战略延伸 　　2012年，IBM软件集团大中华区策略发布会上，IBM推出了7大“软实力”策略，在2013年大中华区策略发布会上，IBM则将目光聚焦于6个应用领域：大数据和分析、企业移动、云计算、社交商务、智慧商务以及智慧城市。从7到6，简单的数字变化背后，体现的则是IBM软件战略重心向用户应用端的延伸和深化。 　　2012年，IBM软件集团大中华区策略发布会上，IBM推出了7大“软实力”策略，并以此推动了软件营销方式的改变。 　　时隔一年之后，在2013年大中华区策略发布会上，IBM则将目光聚焦于6个应用领域：大数据和分析、企业移动、云计算、社交商务、智慧商务以及智慧城市。 　　聚焦6大应用领域 　　从7到6，简单的数字变化背后，体现的则是IBM软件战略重心向用户应用端的延伸和深化。 　　仔细分析IBM软件集团所聚焦的这6大应用领域，事实上都是目前国内IT应用需求最为迫切的市场，这也体现了IBM的一贯思路：将主要资源集中于高价值市场，在引领行业发展趋势的同时，攫取最大化的利益。 　　在这6大应用领域中，大数据、云计算以及智慧城市，属于IBM的传统优势领域，而企业移动、社交商务以及智慧商务，则可视为是IBM在软件应用方面的新的发力点。 　　IBM全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠表示，“以软件为核心的新的IT发展环境，为企业带来了业务创新的崭新机遇。IBM非常看好软件在新计算时代的发展前景。对于IBM来说，软件业务是推动公司持续转型的重要推动力。2013年，软件依然是IBM重要的业务增长点。在大中华区，我们将着力推进软件在大数据和分析、企业移动、云计算、社交商务、智慧商务以及智慧城市等领域的投入，在这些契合中国企业发展需求的领域发挥‘软实力’，利用软件技术的创新智慧帮助中国企业突破发展瓶颈，开启商业新格局。” 　　智慧商务助企业转型 　　显然，从软件产品到软实力再到应用领域，IBM的软件策略正在一步步向应用和客户端靠拢。也只有这样，才能使软件的价值得到最好的展现，并和用户的实际需求更好地结合起来。 　　事实上，在2013年大中华区策略发布会上，Craig Hayman的出现已经传递出很多信息。作为IBM软件集团全球行业解决方案部门的总经理，Craig Hayman所领导的团队，一直致力于智慧商务、智慧城市市场的拓展。 　　在本次发布会上，Craig Hayman对于IBM在智慧商务市场的策略进行了详细的介绍。“智慧商务是一种独特的方法，帮助企业在快速变化的市场环境中，增加为广大客户、合作伙伴和利益相关方所提供的价值。IBM将智慧商务定义为以客户为中心，以需求驱动商业的价值链，并在企业营销管理层面强调以客户为中心的全渠道精准营销，帮助企业实现从采购、营销、销售到服务的商业价值链的转型。” 　　在Craig Hayman看来，中国的智慧商务市场具备很大的发展空间和潜力，“因为，对于企业用户而言，在智慧商务方面的投资是回报率最高的。” 　　而据2013年3月的一份研究报告显示，智慧商务为企业带来的投资回报率为12.05倍，这是一个十分惊人的数字。而据Craig Hayman介绍，IBM智慧商务为客户带来的实际效益可以概括为间接和直接效益。其中，60%来自间接效益，如生产力的提升；40%来自于直接效益，如运营成本的降低。 　　以服装销售企业为例，IBM通过为企业建立多渠道客户交互平台、跨渠道及多品类订单执行管理、供应链优化、供应商管理及精准营销、协助企业及其合作伙伴实现从“生产及企业内部流程导向”向“终端用户需求导向”的转型。 　　“不仅如此，IBM智慧商务还帮助企业以消费者需求为导向整合价值链，最终形成无边界业务，也就是形成员工、客户、供应商、合作伙伴之间动态的复合型网络，并利用具有个性化客户关系的服务与深层次业务架构提升客户的忠诚度。” Craig Hayman介绍道。 　　移动领域投资翻番 　　在本次策略发布会上，IBM对于其移动战略细节也进行了详细的介绍。 　　应该说，在移动互联领域，IBM的声名并不如其在PC互联网领域那样显赫。但面对来势汹汹的移动互联网浪潮，IBM早就已经开始进行一系列的布局和行动。 　　例如，通过收购来迅速增强自己在企业移动互联应用领域的实力：通过收购Worklight来帮助企业打造多平台的移动应用；而通过收购Tealeaf则可以为企业移动体验提供有效的分析等。2013年，IBM又推出了移动平台解决方案MobileFirst。IBM在移动领域的连番举措，表明了其对于企业移动应用的重视程度。 　　“IBM在移动领域，一直在持续强化自身的实力，通过不断地收购，在不同的领域里，IBM已经把很多公司的产品逐渐整合，实现了整体的移动解决方案，同时也形成了一整套的移动战略，我们称之为Mobi