N市场部结及计划.docVIP

N市市场部总结、计划N市市场部自2000.10至2001.5共销售A产品1919636元。（公司实际发货1768488元，2000.10前经销商库存15万余元，现在X经销商，H经销商，Y经销商等3个经销商基本无库存）。具体销售分析如下：一．各三级办区域销售目标与实际销售对比：销售区域销售目标（万元）实际完成（万元）目标差距（万元）完成比例市区5045590%TQHRHA县2015575%RD二. 各区域销售情况说明：1. 市区：市区销售情况比00年有小幅提升，但距销售目标有10%的差距，主要原因有 ：A . XX人群宣传工作做的不细，没有深度。XN阵地宣传包装，氛围营造不足。B. 春节后赠品，物料配送太慢，数量不足，导致竟品（B产品，C产品）的工作做到我们前面，整个团队怨言较多，士气受到打击。C. 专职促销员的素质整体不高，尤其是大卖场和平价药品超市，与竞争对手相比能力不足。一是由于是短期促销，能力强的招不来；二是培训工作没做到位。D. 品牌宣传不够，因市区报媒，电视价格较高，没有投入该类广告。而正规报纸《JH晚报》的报媒费2000.12月申请，直至2001.3月公司才支付下来，此时该报因上级检查已停止报媒活动 。报刊亭的报媒因厂家太多导致价格上涨，效果不明显，数量也不足。 E.