网络营销促销--网络营销促销的实施( 38页).pptVIP

最后观察一下商业图片 * 3、关于最新的电子时空观说法正确的是（ ） A.网络营销者要调整自己的促销策略和具体方案 B.订货和购买可以在任何时间进行 C.商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制 D.产品订货有一个时间限制 4、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些变化（ ） A.促销的目的 B.时空观念 C.信息沟通方式 D.消费群体和消费行为 5、网络促销的实施可以从以下哪几个方面考虑（ ）A.确定网络促销的对象 B.决定网络促销组合方式 C.制定网络促销预算方案 D.衡量网络促销效果 * 6、网络促销的对象主要包括哪些人员（ ） A.产品的使用者 B.产品购买的影响者 C.产品的生产者 D.产品购买的决策者 7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（ ） A.必须明确网上促销的方法及组合的办法 B.需要确定网络促销的目标 C.需要明确希望影响的是哪个群体 D.明确网络促销的效果 * 8、对促销效果评价主要依赖于哪些数据（ ） A.主页访问人次和点击次数 B.促销成本的变化情况 C.利润的变化情况 D.促销量的增加情况 * 第二节 网络营销形式 一、网络直销 二、网上销售促进 三、网上公共关系 * 第二节 网络营销形式 传统营销促销形式有五种：广告、直销、销售促进、公共与宣传和人员推销。 网络促销形式有：网络广告、网络直销、销售促进、公共关系。 * 第二节 网络营销形式 一、网络直销 网络直销：在企业自己的网站上开展网络直销和委托网络信息服务商开展网络直销。 优点：P138 * 第二节 网络营销形式 二、网上销售促进 网络销售促进：有奖促销、拍卖促销、免费促销、价格优惠促销、网上促销离线购买 * 第二节 网络营销形式 三、网上公共关系 它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。 * 网络营销促销--网络营销促销的实施 * 目标 通过本章的学习了解网络促销的基本概念，掌握网络促销与传统促销的区别，能够分析网站竞争对手，能够对企业网络促销的实施提出自己的观点。 * 第一节 网络营销促销概述 一、网络营销促销的内涵 二、网络营销促销的作用 三、网络营销促销的实施 * 第一节 网络营销促销概述 课前思考 ??? 由于网络消费者独特的需求和网络媒体的特点, 商家必须在深入了解和准确把握的基础上, 制定合适的促销策略 ??? 网络促销和传统促销有什么区别, 如何制定网络促销方案? * 案例 柯达的网上营销 ??柯达作为世界影像业界最著名的品牌, 其网站的首页并没有充斥着无数色彩斑斓，精美绝伦的图片, 而是紧紧围绕“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达” 这一主旨来进行网站规划。??? 柯达网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出了一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目: 教育培训 佳作素材库 在线服务 ??? 为确保网络能提供优质服务，公司还进一步将站点开发扩展到整个企业的各个部门，并将其信息系统部、国际互联网营销部和公共关系、营销和销售单位连接起来。这种协作确保了用户反馈和查询被迅速准确地传给公司，同时也确保服务人员能立即作出反应。 * 案例分析 柯达公司 的网站被广泛认为是营销效果最好的网站之一。成功归功于以下几个方面： 清晰的网站定位：“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达” 醒目的网站主题：“ 分享此刻，分享生活” 简洁的网站设计：简洁和易于操作是网页设计的最重要的原则 可信、可靠的网络营销 全球化的思维，本地化的行动：柯达公司每一个国家和地区的网站，又都会考虑本地区的文化和生活的差异。 * * * * 第一节 网络营销促销概述 一、网络营销促销的内涵 1、网络促销的特点 含义：网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 * 第一节 网络营销促销概述 突出表现为以下三个明显的特点： 是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的 是在虚拟市场上进行的 世界性的统一市场 * 第一节 网络营销促销概述 平时我们常见的促销形式： 打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。 积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以