“春雨医生”张锐的艰苦创业故事.docVIP

PAGE PAGE 1“春雨医生”张锐的艰苦创业故事春雨医生张锐的艰苦创业故事 面对镜头，张锐显得有些紧绷，摄影师鼓励他笑一下，他摆摆手说，不能笑，一笑眼睛就没了。 在张锐的理解里，创业如果需要咬牙切齿的坚持，一定是不对的，他更信奉内心的驱动力。现在度过了难关的张锐自比创业就像是打麻将和抽烟。 现在钱很多，暂时不需要，谢谢。 与中关村很多创业者一样，张锐喜欢穿着休闲外套和牛仔裤出入各种创投圈，唯一不同的是，现在的他面色红润，表情松弛，丝毫觉察不出创业者身上常见的焦虑。春雨医生是一款以网络诊疗为主业务的移动医疗APP,自从20xx年8月C轮融资5000万美元以后，张锐几乎每天都收到各种投资者伸来的橄榄枝，与《博客天下》记者聊天期间，一家业界非常有实力的投资公司发来一条态度足够诚恳的微信，希望能够参与D轮的融资，而他用以上12个字礼貌地回绝了对方。 他太了解投资人了，来来回回见过不少于700个，在过往的融资经历里，张锐甚至总结出了一套自己的辨别标准，那些一开始就泛泛而谈的，总是刺探你商业模式的，理念不一的，明明是一个投很大额度的公司却来跟你创业公司谈的hellip;hellip;都没谱。 他调侃说自己要有时间，写一篇怎么找到合适投资人的干货，肯定比朋友圈那些转载量高的有料。 有料来源于过去4年他跌跌撞撞的融资经历。尤其是20xx年B轮的时候，最难熬的两个月，他常常失眠，半夜两三点给人发邮件，探讨产品设计或者商业模式。一大早，又跑到各大投资现场，唾沫横飞地跟人阐述春雨的商业价值。同样的内容，每天至少要讲两遍，还要回答各种八竿子打不着的问题。 我确实很焦虑。他说，每天吃不好睡不好，晚上睡前会担心资金链断了怎么办，早上又打起精神鼓励自己说，自己的产品解决了那么多人的痛苦，这么有价值，一定会拿到钱，只是缘分不到。精神上的压力很快反馈给身体，一个最明显的变化是他两边的鬓角全白了，从医多年的父亲跟他说，这是植物神经紊乱。 在张锐的理解里，创业如果需要咬牙切齿的坚持，一定是不对的，他更信奉内心的驱动力。现在度过了难关的张锐自比创业就像是打麻将和抽烟。以前，每次看到他母亲打麻将，一打打到半夜两点，坐得腰酸背疼，他看着都嫌累，但母亲高兴，创业也是这样，很累，但你很爽，你说抽烟有什么好，这么难闻，对身体不好还花钱，但是我高兴。 20xx年的春天，身为网易副总编的他每天还在办公楼里，开着没完没了的会，公开课、微博、新闻频道，各个部门都等着他决策，也包括当时正开始起步的网易新闻移动客户端。在流量为王的门户时代，数据是衡量一个产品最关键且唯一的指标，移动端的（数据）变化是一个指数性的增长，你就会预感到这个环境，春江水暖鸭先知，你是要跳河里。 媒体人敏锐的特性，让他感觉到这是10年以来移动互联网最好的一个机会，错过了太可惜，他决心创业。他做的第一件事是找合伙人，负责有道字典的曾柏毅和自己的发小李光辉成为他第一批拉下水的人，三人第一次见面是在清华附近的一个咖啡馆里，张锐用整整两个小时向两位阐述了移动互联网的发展趋势，跟他们说，有前途有前景的事我们自己干。 当时，意识到移动互联网浪潮机会的人不在少数，微博、微信的迅速崛起正在改变整个创业格局，在可以看得见的浪潮里，如何找到正确的方向成了创业能否成功的关键。 三个人研究了美国APP商店里下载量排在前十健康类的产品，发现排名前十的多一半有关于减肥饮食，减肥类产品成了他们的首选。磕磕碰碰一个多月下来，他们转向了在线诊疗，中国复杂的医患关系以及不均衡的医疗资源让张锐觉得这是个机会。 7月，三个人凑了几百万，在海淀区768创意园里租了一间120平米的办公室，正式开始研发春雨医生。曾柏毅完全没想到，短短三个月，就租了个办公室、简单装修了下、做了一些简单的推广，一百多万就没了，你那会儿才知道什么叫钱不值钱。 当时产品还没上线，张锐每天去跟天使聊，此前因为在媒体的经历他接触过很多投资人，但人脉资源并没有帮他带来一些便利，他所选择的在线医疗在很多投资人眼里没有任何商业价值。 产品预计在11月上线，但上线需要一笔不小的推广费。转机出现在一次朋友间的饭局。饭局上，张锐遇到了陈维广，蓝驰创投的创始人，他跟对方阐述了自己的商业版图。真正触动陈的，除了张锐足够自信的讲述，更多是他自己对中国医疗的观察和判断。 陈维广有一次去医院检查身体，跟大夫闲聊间，对方跟他吐槽说自己的病人一半都不需要来看他，那些真正看病的人都没法及时看病，你知道吗？当张锐说能线上诊疗身体轻微不适的时候，陈维广当即决定投他。 一周后，张锐签订了A轮300万美元的合约书。拿到合同后，他自拍了一张照片，传给曾和李，张锐很欣喜，觉得这300万美元是对自己所选择行业的一种鼓励。 张锐开始布局产品发展，将春雨定位成一款以网络诊疗为主业务的移动医疗APP，医生与患者之间的互动可以有