万能-狼图腾.pptVIP

头狼之所以区别于其他的狼，在于它除了一样的勇敢、强悍、智慧、狡猾、凶残、贪婪、狂妄、野心、雄心、耐性、体力、耐力之外，更重要的是他们更具有机敏和警觉 营业部经理时刻要为营销员捕捉和提供一切可以利用的战机 这些所谓的战机不过是为营销员提供充足的拜访理由和拜访工具 新险种一直是我们营业单位赖以为最好的拜访契机和借口 过去的新险种上市给了我多少希望和丰收 营销队伍需要经常的刺激和爆发，像狼一样时刻保持最佳的战斗状态 营销队伍良好氛围的营造和保持需要火爆的业绩和令人心醉的收入 营销队伍良好的氛围能够带来队伍的永续发展和良性循环 让跟随你的每个人都赚到钱不是你一贯秉持的理想和信念吗？ * * 万能－－狼图腾 西区培训部　　由于在世界上，中国的农耕土地最广阔，农耕历史最悠久，农耕人口最庞大，农耕意识最深厚，城市化的空间又过于狭小，因此，要想从民族性格上从“华夏羊”转变为“文明狼”，必将经历一个漫长、痛苦，甚至是残酷淘汰的时期。如何能更文明地对待、安置和养活性格弱势人群，转化他们的软弱性格，将成为中国天大的社会难题，必须依靠刚毅强悍坚韧的狼精神攻克。 －－《狼图腾》 　　此时此刻，万能就是我们的狼图腾！借助万能，我们要重新唤起队伍的进取精神，扭转业务不利局面，重新开创积极向上的竞争氛围！ 万能先锋－－上海东方营业区 目前上海市场是西区竞争最残酷、最激烈的市场，为何会有这样的万能战绩！ 东方营业区共234人，目前万能人力共152人，8月份总保费比7月份高出147万 东方营业区某业务员，8月份共销出90多件万能，保费38万 东方营业区8月份万能保费比7月份高出145万，这恰好是总保费的增加量 销售万能是提升团队业绩的有效途径！ 145万 147万 从部经理、主任到业务员一层一层根植“卖万能－－利益最大！”的理念 区经理、部经理、组训每天讲万能，每天追踪主任万能业绩，让主任先动起来 不会万能是无能，不卖万能是失能！ 万能先锋－－上海东方营业区 “打通思想是第一位的， 思想打通了，什么都好办！” 营业部经理——销售队伍的头狼 你愿意浪费这样的天赐良机吗？ 队伍的发展和升腾需要契机 去推动万能吧，它可以让你的理想变现！ 区经理和营业部经理怎么谈？ 取得部经理对万能的认同至关重要，要让部经理从心底认同万能，认识到目前万能就是“重生”的机会，部经理才能够带动、推动主任 如果部经理不愿意推万能，要一点点了解清楚背后的原因，进行“拒绝”处理，打消顾虑，只有他真正了解后他才会接受 这项工作需要区经理作好充分的准备，区经理自身要对万能理解透彻，同时，要有强烈的热情和足够的耐心 区经理和部经理取得万能推动一致共识是做通队伍思想工作的重要一环 营业部经理和主任怎么谈？ 部经理首先要以身作则，对万能理解透彻并不断通过市场实做加深认识，这是辅导主任的前提 部经理应配合营业区在营业部早会大谈特谈万能 部经理准备好每个主任的个人业绩、小组业绩，与万能做的好的小组进行对比，使其认识到差距所在，不做万能就等于暴殄天物，只有做好万能才能救你 对于真正有意愿的主任进行个别辅导 区经理如何更好地发挥组训作用？ 给组训任务，组训要对产品非常了解，定期研讨 组训在营业部不断煽风、点火 组训的职责是解释条款，不断总结、提炼万能的优点、卖点，利用一切机会、场合向队伍传达 对氛围不太好的小组，从中挑选出特别有意愿的进行重点辅导、追踪 在营业区形成讲万能、谈万能、以万能为荣的风气，突显业绩前几位人员的万能保费 一旦形成了每天业绩在3000元的人根本无法排在前三名的形势，销售的春天就再一次来临了 万能推动关键点（一） 不要用行政手段推动业务发展，要让业务员真正明白万能是其收入的巨大增长点 继续率的问题，不必刻意鼓励做大单 以业务员的利益最大化为万能推动的根本出发点，使之深信“万能＝利益最大” 万能的主力人员应该是中高业务员，不必刻意改变顶尖高手的销售习惯 万能培训的报名应该是意愿开发后的自愿报名 营业区对万能的培训立足于基础知识，销售的技术问题主要集中在营业部、营业组解决 对于需要维持考核的人，告诉他们只要完成一单万能，维持就基本不成问题 主顾开拓的问题不容忽视，可以将公司上市等利好消息重点包装成开门话术，主顾开拓话术 产品为王的年代早已一去不复返，特别对于新客户，通过有效的销售面谈了解客户的需求，应该是销售好万能的前提 营业区应提供行业、公司投资方面的大量资讯并进行讲解通关，资讯量的掌握会让业务员在讲解投资