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互联网背景下网络个性化营销创新趋势探究 　　内容摘要：网络营销具有覆盖率高、低成本、传播快等特点，进入“互联网+”时代，终端消费市场更加细分，消费需求也逐步呈现个性化趋势。尤其是大数据技术应用水平的提高，对于用户需求的定位更加精准，“互联网+”时代的网络营销模式随之发生变革。本文探讨了互联网背景下网络营销环境的发展趋势，进一步阐述了传统网络营销模式及其局限。在此基础上，提出了基于大数据技术发展的互联网时代网络个性化营销模式框架。 中国论文网 /1/viewhtm　　关键词：互联网 网络个性化营销 大数据 　　互联网背景下网络营销环境的发展趋势 　　（一）互联网背景下网络个性化营销特点 　　近年来随着移动互联网的迅猛发展，智能化、多媒体的终端设备得到普及，移动互联网的发展不是移动设备与互联网技术的单纯结合，而是在意识形态、人文理念、技术构造、传播需求上的深度融合。传播形式的改变推动受众群体消费行为和需求的改变，人们越来越注重自身个性的表达，并将这种个性化的消费需求投射到消费行为中，从而进一步促进市场细分。与传统营销模式相比，网络营销具有覆盖范围广、交互性强、信息多元化等特点，传统营销模式的传播依托于传统媒体的单项传播形式，在市场信息的来源上主要依赖于市场调研，信息常常缺乏客观性并且成本较高。网络营销模式下，一方面互联网的高覆盖面为企业营销提供了庞大的受众群体，消费者开始越来越多的表达自身对于产品的体验交流，并积极参与产品设计中，实现个性化定制，品牌的附加价值开始不断提高；另一方面依托于大数据挖掘技术，企业获得市场信息的渠道向低成本高效率发展，信息来源更加全面准确。进入“互联网+”时代，网络营销更为成熟化、集约化、现代化，管理运营模式更加适用于不断细分的市场需求，大数据、云计算等网络新技术的应用，推动着生产领域的异质化。越来越多电商企业开始着手构建差异化数据平台，利用大数据挖掘共享技术获得潜在客户的精准定位、判断行为倾向，并以此为依据进行个性化推荐，与客户建立深度连接。互联网背景下的网络营销实质，是以客户体验为中心的大数据营销，是针对异质化市场需求，利用大数据技术降低边际成本、提高营销效率、最终促使消费行为实现的创新式营销模式。互联网背景下的网络营销是传统网络营销模式的全面升级，在用户细分更加精确、传播渠道更加丰富的环境下，企业将获得更大利润空间。 　　（二）互联网背景下网络营销环境趋势 　　用户定位精准化。传统营销模式下，企业获得市场信息的渠道依赖于统计调研，并投入大量成本对原始数据进行分析，以获得企业市场定位的基本依据。由于覆盖面积、市场动态等客观因素的局限，企业很难获得较为客观、实时的动态信息。网络技术的发展带动了新媒体的崛起，企业利用大数据挖掘技术，从电商平台、搜索引擎、社交媒体等平台掌握大量关键词、图片、声音等信息，并通过大数据分析平台进行差异化分类处理，对潜在客户信息进行精准定位，以此为依据进行产品的市场投放传播和营销模式的选择。企业甚至能够通过云共享技术获得用户一段时期内在各个社交平台、群组的活动轨迹，以此为依据勾勒出完整的客户动态形象进行整合营销。网络营销模式下品牌传播主要以新媒体投放为主，在市场细分的前提下，企业需要进一步掌握分众群体的市场需求，才能做出准确的判断。新媒体等渠道获得的数据信息涉及客户的心理定位、地理定位、喜好定位，甚至是行为定位。一方面将分众需求传达给生产领域，完善产品的市场定位；另一方面在品牌形象构建和营销方式选择上，提供动态客观的依据，同时为企业的深度营销提供了可能。 　　传播渠道多元化。新媒体的迅速崛起，为品牌传播提供了更加多元化的传播渠道，传播方式也由单向传播向交互性传播转化，越来越多消费者通过自媒体平台表达对于品牌的认知和产品的体验，这种交流不仅是消费群体之间的互动性传播，更是与企业之?g构成深度稳定的连接关系。传播渠道的多元化发展，一方面是网络技术变革的成果体现，另一方面也是分众市场的必然趋势。消费者通过不同的自媒体平台展现不同的需求，形成不同的消费群体，品牌根据不同媒体平台所展现出的不同特性，进行品牌的定位和传播。以微信与微博为例，微信朋友圈是以熟人关系建立起的小众圈子，朋友圈的特点与微博不同，具有一定的社会性，微信分众常常存在现实关系，因此信任度更高，很多品牌利用微信朋友圈进行社会化营销，母婴、化妆、日用产品品牌更加适用于微信平台的投放。反之，微博以关键词类的单独话题为交流特性，延展性更大、娱乐性更强。因此，服装、电子、数码等流行性产品品牌更适于在微博平台投放。品牌投放过程中由于关键词的局限，应更加注重品牌传播的完整性和一致性，以单一话题引发品牌的深度讨论、构建独特的品牌形象、聚拢受众需求是网络营销的关键。 　　非结构化数据增多。互联网背景下数据规模呈爆炸式增