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PAGE ERP沙盘模拟实训经营报告CEO: xxx财务总监：xx财务助理：xxx销售总监：xxx销售助理：xxx生产总监：xxx采购总监：xxx商业间谍：xxx内审员：xxx目录ERP沙盘模拟企业经营分析报告一、对商品的研发及销售管理总结……………………………………………21、公司战略制定…………………………………………………………………… 21.1目标市场分析…………………………………………………………………21.2制定企业营销战略分析………………………………………………………21.3营销市场的开拓………………………………………………………………32、企业运营回顾………………………………………………………………………3二、销售部门的优劣势总结……………………………………………………41、优势总结……………………………………………………………………………42、劣势总结……………………………………………………………………………4三、各个部门的心得体会……………………………………………………… 5销售总监的心得体会…………………………………………………………… 5财务总监的心得体会…………………………………………………………… 6采购总监的心得体会…………………………………………………………… 8生产总监的心得体会…………………………………………………………… 9四、CEO决策总结………………………………………………………………… 9 4.1、优势……………………………………………………………………… 10 4.2、劣势………………………………………………………………………10五、数据分析…………………………………………………………………… 11ERP沙盘模拟企业经营分析报告一、对商品的研发及销售管理总结ERP沙盘模拟，公司运营时需要团队合作才能经营好，尤其是市场销售总监，需要与财务总监、生产总监和CEO做好协调才能做好市场营销分析。新产品的开发，产品组合以及市场定位决策，模拟在市场短兵相接的竞标过程。刺探同行敌情，抢攻市场。建立并维护市场定位，必要时做出退出市场决策。企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业的地位不言自明。销售总监在实验中所担负的责任是：开拓市场和实现销售。公司战略制定作为一个民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地市场上以站稳脚跟。在全球市场广泛开放时，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。1.1 目标市场分析企业生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？那里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这些不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。根据市场对产品信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争者对手情况的预测，制定一个稳定但又不是灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场的变化进行相应的变化。在产品进入市场前，我们需要进行目标市场资料的收集，仔细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供最详实的原始资料以便于后期产品顺畅的进入市场。制定企业营销战略分析市场经济条件下，越来越多的企业意识到：企业经营犹如在大海中航行，虽有风平浪静，更有惊涛骇浪。在一定时间内，企业只能做有限的事，因此目标要明确。企业的营销战略是在市场经济条件下，为谋求长期生存和发展，在充分分析内外部环境条件的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远的、系统的和全局的谋划。根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个ERP沙盘模拟操作中至关重要的步骤，根据沙盘模拟规划，广告是分市场，分产品投放。我们可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比例的。首先，我们小组成员一起讨论制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，还有企业生产力和对竞争对手的预测分析。其次由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。适当给生产规模决策的数据提供来分析市场趋势和预测市场以后的需求，以便修改生产线的数量和生产线的种类。营销市场的开拓 对于市场的开拓，产品的研发，营销总监就必须分析市场预测未来几年的市场需求，市