我国家电行业价格战因及对策探讨.docVIP

我国家电行业价格战原因及对策探讨 　　摘要:家电行业对国民经济的发展做出了巨大的贡献。但是家电企业为了扩大自己的市场份额,竞相降价,阻碍了家电行业的发展。为了使家电行业和我国经济健康发展,我国家电行业应该从提升家电品牌知名度、提高产品服务等方面寻找出路。 中国论文网 /4/viewhtm　　关键词:家电业 价格战 原因 对策 　　 　　1 价格战概述 　　价格战就是市场竞争环境下的必然产物,当市场达到一定的规模,进入者达到一定的数量,卖方为了挤占市场,扩大自己市场份额而采取的一种竞争手段,而某些优势企业为了战胜竞争对手而采取的薄利多销的手段,甚至某些企业为了把竞争对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格把商品销售出去,从而达到垄断的地位或者是寡头市场。而家电价格战是家电企业根据自身的实力,通过大幅度降低家电产品价格来销售家电产品,用来扩大市场份额,最终目的是为了占有家电市场。 　　2 我国家电行业发生价格战的原因分析 　　目前我国家电企业的生产量大大超过了对它的需求量,为了把积压的家电产品销售出去,扩大市场的占有率,各个企业纷纷取了各种措施,采用的最多的措施就是价格战。近几年价格战一直在发生,目前价格战已经到了崩溃的程度,现在的家电企业已经在打成本的擦边球,通过降低产品的质量和服务等来降低价格销售,吸引消费者的购买,从而使企业之间的竞争形成了恶性的循环。 　　2.1 产能过剩 以前家电行业背后蕴含着高额的利润,在获得高额利润的同时也具有庞大的消费群体。许多企业开始盲目的进军家电行业,我国的家电企业数目较多,这么多的家电企业同时生产家电,再加上国外进口的家电,导致了我国家电产品过剩,供过于求,许多家电销售不出去,导致了库存的长期积压,家电企业为了使自己生产的家电卖出去回笼资金,因而通过降低家电产品的价格来吸引消费者,降价之后购买家电的消费者人数越来越多。企业通过降低家电产品的价格把原来在观望中的顾客把成了自己产品的消费者,扩大了自己的市场占有率也回笼了资金。这些观望中的顾客因为家电产品的价格,自己本身的收入和自己对产品的价格偏好使这些人犹豫不定。当家电产品价格降低了,价格达到了顾客的期望值时,顾客愿意购买家电产,家电市场形成了不良的调节。 　　2.2 农村市场收入低促使价格战的发生 由于我国国情的影响,城乡收入差距比较大,大部分消费者的收入比较低。2009年,中国农村居民人均纯收入为5153元,城镇居民人均可支配收入为17175元,分别比上年实际增长8.5%和9.8%。从这些数据看到我国的城市和农村人均收入比较差距大,而我国城市居民的家电拥有量已经基本饱和,家电的主要消费群体是在农村,由于收入的原因,目前这些顾客在购买家电考虑最重要的是家电产品的价格,于是家电企业开始降价,价格低的家电产品卖的就比较好,这样因素又促使了价格战的爆发。 　　2.3 受制于销售渠道 我国的家电销售连锁企业有国美、永乐、苏宁、五星等,由于价格、规模、服务等比较好,大多消费者购买家电都到家电连锁卖场进行询价、议价,实现购买活动。根据统计我国大多数的家电产品是通过家电销售连锁企业销售出去的,企业为了使自己的家电销售出去基本上都经过这些销售商销售,于是便开始授权这些销售商开始掌握一些价格的主导权,2006年永乐电器开始家电的大幅度降低,同时国美也开始降价,并且降价幅度达40%。家电企业不同意家电连锁机构的低价行为,但是为了把家电销售出去,被动的接受了家电连锁低价出售行为,导致了价格在一定程度上不受自己的掌握。 　　2.4 没有建立忠诚度高的顾客间接的促使了价格战发生 现阶段家电企业生产的家电产品在质量、性能等方面处于同质化状态,家电企业为了使自己的生产的家电能销售出了,只是一味的降低产品的价格。有些企业没有在服务,质量等方面留住顾客,取得顾客对产品的信任,培养顾客对产品的忠诚度。这样下去顾客对企业的认可度偏低,顾客在下次购买时不一定购买自己的产品,没有忠诚的顾客导致企业的营销成本增加。 　　3 家电企业突破价格战的对策 　　3.1 实行差异化竞争策略 差异化就是企业凭借自身的技术优势和管理优势,生产出技术性能高,质量好,优于现在市场上的产品水平,或者在销售方面,通过有特色的宣传活动、周到的售后服务,采取差异化策略能诱发消费者新的需求,增加产品销售量和市场占有率,也可避免和竞争对手直接冲突造成的伤害。家电生产厂商在产品生产前进行市场调研,根据不同顾客群体的需求,有针对性的产品生产,提高服务,树立自己的品牌,来吸引广大的消费者。 　　当代社会经济高速发展,居民收入提高,在购买家电产品时除了对家电产品的质量要求提升外,还希望能在精神上满足。精神上满足就是顾客在购买家电产品时店员态度,服务水平等等,这些都可以使顾客满意,达到精神层