我爱万能.pptVIP

我 万能 昆分春城营业区 周佳 用客户的眼睛看万能 万能 love 我 中国平安人寿 春城营业区 周佳 为什么要卖“万能”？！ 有没有想过—— 我们卖的究竟是什么？ 或者说—— 是什么让客户下决心购买？ 和尚与木梳的故事 第一次，他只卖了一把木梳给小和尚… 第二次，他卖了十把木梳给主持… 第三次，他了一百把木梳给方丈，并且得到了 每个月的固定定单… 仔细想想—— “销售”卖的其实都是客户的“兴趣” 或者说—— 正是“客户喜欢”才让“购买”成为定局 那么—— 我们的客户究竟“喜欢”什么？ 或者说—— 我们的客户“凭什么”买保险？ “木梳法则”—— 了解客户的想法 抓住客户的兴趣 “迂回”销售产品的基本功能 客户的“木梳”问题—— 我肯定不会有事… 如果我一直平安，这笔钱能不能领回来… 什么时候能领钱，能领多少… 我一共交了…，才领…，买保险不划算！ 交费期太长，保险费又贵… “木梳”的反面—— 只谈“保险”我不感兴趣… 我要活着见到这笔钱还属于我… 能早点领钱才好，领得越多越好… 保本是最起码的，还应该有点收益… 我担心以后自己交不起费… 客户的“兴趣”—— 保本：多领钱 少交费 划算：收益多 功能多 灵活：想怎样 就怎样 用客户的眼睛看“万能”—— 存钱送保障（保本没问题）…划算 理财零风险（获利保底+免税）…放心 “存取自由”（缓交+领钱）…轻松 “万能”的秘密—— 保本没问题，但是有前提… 复利公式：本金×(1+1.75%) n 尽快保本“三字诀”： 追加快，交费短，领钱晚 “万能”的秘密—— “收益”有保底，大于等于“底” 已经公布的近两期结算利率… 平安近三年来的投资回报率… “万能”的秘密—— “灵活”对待钱，爱你千“变”不厌倦 交费灵活：趸交、缓交、不交 领取灵活：递增养老、住房贷款两全保险 “颐养天年”综合养老金… “灵活” “随便你……” 保险产品的功能无非是“钱”的用途 丰富“钱”的用途=丰富产品的功能 “万能”是块“橡皮泥”—— 你可以照客户喜欢的样子改造产品 也可以创造“新”产品让客户喜欢 我 万能 昆分春城营业区 周佳 用客户的眼睛看万能