橱柜设计规范培训：志邦店面营销.pptVIP

* 4321店面营销2013年4月版 * 前言 什么是4321店面营销？ 如何搞4321店面营销？ * 什么是4321店面营销 什么是4321店面营销？ 4人拉客，3人接待，2人算价，1人放价。又名无中生有店面营销。 * 如何搞4321店面营销 店面包装 吊旗、地贴、X展架 饮料、果点 * 如何搞4321店面营销 第1要素：价格设置——2片绿叶，1朵红花 1级绿叶价：大活动政策 2级绿叶价：隐形套餐…… 3级红花价：老总拍板 * 如何搞4321店面营销 第2要素：流程 第1步：邀约、拉客 第2步：接待 第3步：算价 第4步：领导拍板 * 如何搞4321店面营销——要素2流程 关键点1：利用1级、2级绿叶价与客周旋。 关键点2：“那您说多少钱”，迫使客户主动要求成交，引出领导拍板。 流程第3步：算价 * 如何搞4321店面营销——要素2流程 关键点1：先通过算价员工了解客户情况。 关键点2：开场寒暄，不要过于生硬进入主题。 关键点3：了解客户心理价位。 关键点4：放价，并让客户觉得来之不易。 让客户签“价格保密协议” 客户以再带X个订单为条件换取优惠。 …… 流程第4步：领导拍板 * 谢谢 THE END * *