山东春蕾纺织集团度营销策略及经营目标计划书--华人酒店管理.pptVIP

七、对应的营销组织考核激励机制 组织 层级 考核激励方案 环锭纺纱 部门经理 业务代表 服务代表 气流纺纱 部门经理 业务代表 服务代表 七、对应的营销组织考核激励机制【分别】 试用期业务员： 月度奖励办法： 年度奖励办法： 奖项设置： 奖金设置： 奖励名额： 评选条件： 八、培训体系和培训计划 培训对象 培训内容 培训时间 培训方式 九、管理能力提升及解决措施 项目 管理能力提升 对应指标 主要措施 需要支持方面 营销方面 专业方面 团队建设 十、事业部核心竞争力的打造及措施 序号 竞争力 打造 对应指标 主要措施 需要支持方面 1 产品 2 组织 3 营销模式 4 资源整合 5 团队 十一：营销管理办法及营销绩效考核 营销管理办法（见附则） 营销绩效考核办法（见附则） 营销管理 每日诵读：我心情很好！我很健康！我一定能成功！ 每天心态：1、马上行动，过去不等于将来！ 2、负起责任，决不放弃！ 3、日清日结日悟日修日高，每天进步１％！ 时间 干什么 !!!!!! 为什么 !!!!!! 07:00------08:00 21:00------22:00 今日进步: 今日反省: 工作体会与建议: 客户 潜能 销量 促销 示范户 讲座数 用户增加量 客户投诉 1 2 3 上 本 下 上 本 下 上 本 下 上 本 下 上 本 下 上 本 下 流失客户 名称 地点 电话 销量 原因 处理方案 原因分析 新增客户 名称 地点 电话 潜能 本月量 下月计划 运行方案 原因分析 本月分析 优点：　　　　　　　　　　　缺点： 下月计划实现方案 月份经销商工作汇报表区域名称：　　　　　　　年　月　日　　　报告人： 月份直接用户工作汇报表 区域名称：　　　　　年　月　日　　 报告人： 直接用户 潜能 用量 促销 有效服务 投诉 上 本 下 上 本 下 上 本 下 上 本 下 上 本 下 流失用户 名称 地点 电话 用量 原因 处理方案 注解分析 新增用户 名称 地点 电话 本月量 下月量 方案 注解分析 本月分析 优点：　　　　　　　　　　　　　缺点： 下月计划实现方案 考核管理 公司　月份产品销售【贡献值】利润表 产品 销量 产品销售收入 产品成本 毛利润 分摊营业费用 营业毛利润 分摊管理费用 分摊财务费用 净利润 类别 品种 金额 单吨 金额 单吨 金额 单吨 金额 单吨 金额 单吨 金额 单吨 金额 单吨 金额 单吨 注：1、产品销售收入为含税价；2、营业费用、管理费用按吨位分摊；3、财务费用按照产品销售收入比重分摊。 公司　月份区域业绩表 区域：　　区域经理：　　　　　　填表日期：　　年　月　日　单位：吨、元 产品 销量 销售收入 产品成本 分摊区域费用 分摊区域工资提成补助 分摊销售部相关费用 区域基本贡献值 分摊公司财务费用 分摊公司管理费用 区域实际贡献值 类别 品种 注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。 公司　月份业务代表业绩表 区域：　　业务代表：　　　　　　填表日期：　　年　月　日　单位：吨、元 产品 销量 销售收入 产品成本 分摊区域费用 分摊本人工资提成补助 分摊销售部相关费用 本人基本贡献值 分摊公司财务费用 分摊公司管理费用 本人实际贡献值 类别 品种 注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。 公司　月份销售部业绩表 销售部销售经理：　　　　　　填表日期：　　年　月　日　单位：吨、元 产品 销量 销售收入 产品成本 分摊本部费用 分摊本部工资提成补助 分摊销售费用 本部基本贡献值 分摊财务费用 分摊管理费用 本部实际贡献值 类别 品种 注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。 公司　月份经销商业绩表 区域：　　经销商：　　　　填表日期：　　年　月　日　单位：吨、元 产品 销量 销售收入－产品成本 奖励提成 市场服务费用 市场促销费用 分摊销售费用 经销商基本贡献值 分摊财务费用 分摊相关费用 本部实际贡献值 类别 品种 注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。 公司　月份直接客户业绩表 销售部销售经理：　　　　　　填表日期：　　年　月　日　单位：吨、元 产品 销量 销售收入－产品成本 用户提成 市场服务费用 市场促销费用 分摊销售费用 客户户基本贡献值 分摊财务费用 分摊相关费用 本部实际贡献值 类别 品种 注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。 考核基本内容及原则之建议