互联网1.5模式,传统酒如何借助神秘法则,颠覆竞争.docVIP

互联网1.5模式,传统酒企如何借助神秘法则,颠覆竞争 　　消费者被称为“用户”，在传统企业进行移动互联改造过程中，一定要树立用户思维，并且有将用户构建社区的企图和努力。 中国论文网 /1/viewhtm 　　移动互联时代，是基于人和人之间产品信任、形成关系的过程，交易只是这个过程的结果。 　　酒企持续发展是建立在产品被认可、渠道畅通的基础上，二者缺一不可。 　　根据消费者需求打造产品，并依此构建微信直销网络。 　　第二剑：社区耕耘、用户私有化 　　第五步：打造社区，流量变用户、用户成社区 　　传统互联网时代，因为消费者不知从何来，也不知到何处去，消费者的群体被称为“流量”，而移动互联时代，消费者群体是具体的、有温度的、可互动的，所以消费者被称为“用户”，在传统企业进行移动互联改造过程中，一定要树立用户思维，并且有将用户构建社区的企图和努力。 　　在Y企业，项目组采取以下的程序实现了“流量变用户、用户成社区”： 　　1、微信群生粘性。（订阅）号不如（微信）群，因为订阅号不能互动，而微信群可以。通过拉粉现场和订阅号平台，筛选、建立了对郸酒品牌拥护的元老群、当地喜欢喝酒的酒大咖群等。每种群都制定了相应的管理流程和规范标准，同时也订出群友享受的福利。 　　2、沙发节做互动。“和你在一起”每天发布的文章，第一个回复的粉丝被称为沙发，为保持粉丝活跃度和参与感，项目组持续开展了线上的互动活动，成为第一名的沙发，会或赠“爱疯6”这样的奖品，邯郸当地粉丝都非常拥戴这样的活动。 　　3、九九车友会建平台 。2014年11月份企业通过“和你在一起”的平台发布了一条消息，邯郸市车牌号带9和99的驾车人，凭借有效证件，即可前来领取一箱郸酒系列里面价格最高的产品，3天时间有近上千人前来领取，而这些人都是当地最具购买力和影响力的意见领袖，以很低代价，就轻易找到这些人并通过随后成立的邯郸“九九车友会”将彼此间关联。 　　4、公益活动引关注。2014年11月，邯郸一位小姑娘围巾卷进摩托车轮子，脖子被折断，和你在一起团队获知后，第一时间捐赠5万元帮助小姑娘看病，并发起捐赠20万活动――邯郸闺女邯郸帮！不需要邯郸人捐钱，只要关注订阅号，由Y企业出面进行捐款，加一个关注捐款一块钱，直至20万。这个活动以帮助小姑娘为初心，赢得了当地社会广泛的关注，最终获得30万转发，3万人加关注成为了和你在一起的粉丝，也为Y企业企业赢得了广泛的赞誉和良好的口碑。 　　移动互联时代，是基于人和人之间产品信任、形成关系的过程，交易只是这个过程的结果。通过以上活动，企业深刻体会到了社区的力量，而社区是什么？ 　　和君咨询项目组这样对社区进行了描述：因为我的存在，让你度过难关，因为你的存在，能助我梦想成真！这才是移动互联的实质和要义，他让我们更容易呈现人性的光辉和人情的温暖。一个成立不到百日的线上社区和邯郸女孩就这样关联，纵然无法消除已发的痛苦，确已迸发注入心田的力量。邯郸闺女，加油！ 　　2014年做到700亿规模的小米做的不是电子商务，更不是传统商务，它做的是一种社区商务。一个社区，2013年小米的粉丝接近3000万，2014年6月有3600万。3600万的年轻人聚在一起，构建了一个线上社区，组织线下活动。2013年小米组织了800场活动，把消费用户组织起来，彼此之间发生了关系。你直接和消费者推荐、销售，消费者就会抵触。但从Y企业的终端动销的财务数据看，效果非常好，远超过原先的预期。Y企业凭借“和你在一起”打造的也正是社区商务，通过这个媒体平台和邯郸人之间形成了彼此依存和相互帮助的关系，建立了新的线上社区，也通过这种方式帮助了小女孩。不以销售为起点，但最终使销售达到水到渠成的结果。 　　和君过往提出“产品+渠道”的”2P法则”揭示：酒企持续发展是建立在产品被认可、渠道畅通的基础上，二者缺一不可。产品的背后是品牌影响力，而渠道背后是组织能力的发育。品牌的实质是企业与顾客之间构建的一体化信任关系的过程，信任的关键是事件，Y企业构建了一个消费者很信任的社区，在这个社区，彼此帮助实现梦想、共度难关，所以Y企业的品牌很快就在消费者心目中建立了信任。 　　第三剑：打造爆款、构建直销网 　　第六步：根据消费者需求，打造爆款 　　2014年12月下旬，“和你在一起”的平台上已经接近八万粉丝，为了检验这个平台直销的效果，在1月初，项目组和企业协商决定，打造郸酒爆款产品，并依此构建微信直销网络。而2015年春节过年的时间是2月18日，产品上市的时间最少要提前半个月，即2月3日，时间仅仅剩下一个月左右，按照传统做法，已经没有任何可能性了。但是项目和和企业一道，做了一个非常漂亮的爆款行动。具体行动步骤如下： 　　1. 问卷调研。新品上市，最重要的是在