卖点新颖就成功了70%.docVIP

导读：　　产品是招商金字塔的塔基。业内招商有个观点：“好的产品是成功的70%。”如果产品品质不过硬，没有较高的科技含量，或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者，那么在做医药招商时，医药企业哪怕投入再大、包装再好，也难以吸?　　产品是招商金字塔的塔基。业内招商有个观点：“好的产品是成功的70%。”如果产品品质不过硬，没有较高的科技含量，或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者，那么在做医药招商时，医药企业哪怕投入再大、包装再好，也难以吸引代理商的目光。笔者认为，企业只有过硬的产品还不够，还要有好的产品创意。在目前产品同质化倾向越来越严重的情况下，招商产品定位是否准确是实现招商飞跃的重要一环。　　要想产品具有新颖的卖点，医药企业可以从产品和品牌两个层面进行提炼。做好产品创意，使产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，这样的招商才能成功。　　苯磺酸左旋氨氯地平片是抗高血压及心绞痛的新药，由中国FromEMKT.科学院应用化学研究所和施慧达药业集团吉林有限公司共同研制开发，是我国首例手性拆分光学纯药物，于1999年由国家药品监督管理局批准上市。它是利用先进的拆分技术从氨氯地平中去掉无效有毒的右旋体而得到的左旋氨氯地平。美国辉瑞公司的专利证明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平药效的1000倍。”我们仅以此讨论卖点，目前这个产品还没有推向市场全面招商。　　以岭中药通心络可以降低血脂水平，抑制系统性炎症，增加血管动脉粥样硬化斑块的稳定性，防止其破裂，与他汀类药物联合使用具有更大优势。2010年3月6日，中华中医药学会主办的“易损斑块防治进展高峰论坛”在北京举行，在会上，中国工程院院士张运宣布了动脉粥样硬化研究的最新进展，尤其是运用通心络防治动脉粥样硬化的研究近期在国际权威杂志《美国生理学杂志——心脏循环生理》发表并得到国际权威专家的高度评价，称该研究“为今后临床研究奠定了基础，通心络有望成为一个斑块稳定剂”。　　毫无疑问，这样的卖点让代理商怦然心动，昭示了其无穷的市场销售潜力。这令笔者不禁想到许多总是强调导向、而不去解释过程、本来就缺乏理化数据支持的中药产品。这类产品虽然听起来产品理论很高，细究起来却找不到产品靶点的落地之处，推广上很难说服医生，专业的代理商一般不会对这样讲不清楚的品种感兴趣。