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农村电商网络营销意识现状分析 　　[摘 要] 中国中西部农村电子商务的发展方兴未艾，然而总体发展水平较低且发展不平衡。随着广大农村地区交通、网络、物流等外部条件的改善，目前影响农村电商发展的主要因素，集中体现在经营者网络营销思想意识上的滞后。因此，应加大对农村电商智力支持力度，包括宣传、培训与人才引进三个方面，以增强其网络营销意识；做好目标市场定位和标准化管理，选择适合自己的网络营销方式，以达到农村电商网络营销最佳效果；并做好售前与售后服务，进而提高农村电商网络营销整体水平。 中国论文网 /1/viewhtm　　[关键词] 农村电商；网络营销；标准化管理；目标市场定位 　　[中图分类号] F724.6 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2017）08-0016-02 　　电子商务进驻农村，为农村经济的发展提供了强大的动力，对促进我国农产品生产与销售、推动农业发展、提高农民收入意义重大。但由于各方面条件的制约，我国中西部农村电子商务的总体发展水平还很低。笔者在调研中发现，目前中西部农村电商普遍存在的一个问题，就是网络营销意识不强、技术缺乏，严重制约了农村电商的壮大发展。农村电商做好网络营销的意义和重要性何在？如何尽快提高农村电商网络营销水平？本文在调查研究的基础之上，提出了自己的见解，以期对指导实践提供参考。 　　一、农村电商网络营销发展存在的问题 　　我国农村电商的发展已经成为一种必然趋势，但发展的道路并不平坦，尤其在中西部农村。从笔者对部分中西部农村电商发展情况的调研看，即便在交通、网络、物流等外部条件逐步完善的同等条件下，同一个地方的发展状况也是参差不齐，悬殊很大。既有发展迅速的，也有勉强维持的，甚至有下架歇业的。然而产生这种悬殊发展状况的原因是从业者对电子商务普遍存在一种认识上的误区。多数下架歇业的农村电商，表层原因是销量太低，有的甚至无人问津，故而难以为继。究其根原，则是这些电商从业者，大多都认为电子商务只是开个网店而已。即是，准备好货源，在淘宝或京东上注册个网店，然后“守株待兔”，其效果自然可想而知。调查发现，在农村，不少从业者对电子商务中营销这个重要环节，概念淡薄，认识不足，尤其不懂得网络营销策略与技术的运用。因此，尽管目前制约农村电商发展的因素有多个方面，比如，技术问题、网络问题、快递问题等等，但是，随着广大农村交通、网络、快递等条件的完善，影响农村电商发展的主要制约因素，集中反映在电商网络营销手段的严重滞后上。因此，发展和壮大农村电子商务，必须重视和解决农村电商发展中网络营销这个薄弱环节。 　　二、网络营销在农村电商发展中的重要性 　　电子商务和网络营销是两个既有联系又有区别的不同概念。电子商务的核心是电子化交易，涵盖电子化的交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销则是以互联网为主要手段的营销活动，是为促成电子商务交易而提供的宣传、推广、促销和客服等诸多方面的支持，重点在交易前阶段。网络营销就是将潜在客户变成有效客户的过程。网络营销可以利用多种方式和手段，如网络广告营销、E-mail营销、微博营销、QQ营销、视频营销、图片营销和淘宝等电商营销等等几十种。与传统营销在传统经营中所起的作用一样，网络营销在电子商务中的地位和作用，更是举足轻重。精确把握市场的动向，运用网络平台第一时间把电商农产品的信息快速、准确地传递给客户，以最好的方案进行推广、扩充，营造需求氛围，并按营销目标进行销售。网络营销不仅对电商销售水平的提高产生重要效果，而且对电商树立良好的品牌形象和品牌效应至关重要。尤其对以点击率、好评度、信誉度、月销量等为生存发展基础的电商企业来说，网络营销对于电子商务的重要性，网络营销可以决定电子商务的兴衰和成败。因此，重视和做好电子商务中的网络营销，是促进电子商务发展壮大的重要环节。 　　以笔者的家乡安徽省绩溪县为例，该县是全省首批电子商务进驻农村综合示范县。几年前，几户电商创业者利用山区木材资源丰富的优势，从事防腐木花盆、花架等工艺用品的加工和销售，但快速发展壮大起来的只有两家。这两家的“秘诀”就是重视并做好了电子商务运营过程中网络营销这个重要环节。比如，其中的“徽宗木质工艺厂直销网店”，产品的生?a加工和电商销售一条龙，店主是金沙镇金沙村20多岁的年轻农民姚文兵，由于从网店开业时起，他就非常重视并选择运用了多种网络营销组合手段，加上优质的产品和服务，带来了网店经营规模的快速发展，日均销售额从2014年开业时的一两千元，猛增到2016年的5万元以上，有几个单品曾跃居淘宝网同类产品月销量排名第一或前茅。创业之初的家庭作坊式加工生产形式远远满足不了销售的需要，为扩大生产、保障供应，该店于2016年建成并搬入了新厂区，生产自动化程度大幅提高，预计今年下半年可以实现年销售额300