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万能销售的相关话术和技巧 进门前先问自己的问题 为什么要买万能险？ 为什么要在泰康买？ 为什么要在今天买？ 人生的风险到底是什么？ 疾病、养老、意外、子女教育就是人生风险，可能有些风险你一辈子都遇不到，比如：（疾病、意外）；但是有些风险你肯定要遇到，比如：（养老）；那你是怎么准备的呢？其实我给你推荐的万能存折就是最好的，既有养老金、又有重大疾病金，还有身故金；说句掏心窝子的话：“你多这6000元也不会富噻”... 买保险划不来？ 人生最大的划不来就是到时候再说；还有生病需要钱到处打急抓的时候；还有老无所养的时候！ 人生最大的划不来其实是养育儿女... 养个保险儿女 为什么不养个保险“儿”呢？每个月只需要500元的固定费用，不需要管他的吃喝拉撒；到你养老的时候他肯定会孝顺你，会固定的给你每个月XX元的养老金，你看好不好！ 现在没钱，过几天再说 你多这6000元也不会富,少这6000元不会穷，但是用6000元开个养老储蓄帐户，到你养老需要用钱的时候那才是真的有用噻，人总要活在未来中啊！ 你觉得这个万能是不是很好嘛？ 不是“买”而是“转存” 我不是叫你买保险，其实你是自己给自己的养老、身体存钱；钱存银行是存，存在我们泰康万能帐户也是存，都是国家合法正规的金融单位，利息比银行利息高，还送终身重大疾病保险金和身故保险金，我真的觉得太适合你了！ 银行利息税后2.25%,万能利息4.15% 储蓄只是储蓄,储蓄是算得出利息，算不出风险! 保险不仅是算出了利息,还算出了风险的巨额花费，并及时提供给你。 银行利息税后2.25% 万能利息4.15%+12--30万身故+6--20万重大疾病金 现在的钱和以后的钱 现在你还正是壮年，每个月不存这500元钱，说不定就从指缝里流走了，老人常说“钱从手边溜”就是这个道理；但是你看，每月养成存这500元的习惯，你60岁不会再工作挣现在这么多钱了的时候，但是你的万能养老帐户上面有XXX万，那就是好事情了哟噻？ 去赌嘛 你想想，你，你老婆去打牌到底赢多还是输多哟！赢得多，好，那就一定多赢点钱养老！但输了呢，呵呵，你的钱就成了别人的钱了噻，等假设哪一天遇到疾病的时候你叫赢你钱的那个人给你开医药费他给你开不噻？大不了买点水果来看看你，算对得起你了！你养老的时候你叫赢你钱的那个人给你每月开养老生活费他给你开不噻？---存万能是自己给自己存的钱啊！ 邀请客户到公司 买不买保险不关事，谁也没强迫你买，去了解一下总没有错噻？ 存这个万能帐户6000元算是一笔不小的投资了，但是，你买一部电视麦，都要看清楚品牌和说明书撒？所以和我一起去看看我们公司和了解一下产品嘛，我给我们经理打个电话看他今天有空没得，你等一下哈！（马上打电话，*经理，我有个很好的朋友要到我们公司了解一下产品，你今天下午3点有空没得？） 促成技巧 1. 主动、填写保险单的动作 2.米、油 3.礼包 4.意外卡单 是公司在万能首销月送给开万能存折的客户的，我只有最后1个名额了！ 促成话术 一.你看，这辈子你已经很辛苦了，如果你的孩子再重复你的生活，我想这是你不愿看到的吧，重视这份计划从长远的眼光看问题，把你孩子未来的教育，创业，婚嫁做一个最基本的筹备，同时这份计划也在为你做一个补充养老，这么好的计划你应该能接受吧？?来来来，签字 二.其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样？许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天…昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？来来来，签字 三.以后再投保只会增加您的保费负担，而且年纪大了总不如年轻时候硬棒，那时侯可能会丧失投保的资格。来来来，签字? 我们每个人都不知道再过几个月会有什么事发生？趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的选择，来来来，签字? 四.其实万能账户是双向选择的，你选择泰康是不是值得你去投资？这个你放心，泰康向全国人民承诺，一张保单一辈子的幸福，反过来说：泰康也要选择你是不是我们的优质客户？所以，来来来，签字。 五.你每月只花500元给孩子请个保姆，只请10年，到孩子18--21岁时，她每年就给孩子10000元的学费，然后在孩子25岁时，她还会给孩子XX万的创业金（婚嫁金），而且她还会终身照顾你的养老生活，和你的孩子一辈子的养老和医疗问题，你说好不好？来来来，签字 祝大家： 连连签单，收入翻翻 * 从现在开始，把每一天当成万能停售你销售的最后一件保单。你给客户这样的信心了吗？