乐山大旅游纪念品开发对策.docVIP

乐山大佛旅游纪念品开发对策 　　【摘 要】 本文提出乐山大佛旅游纪念品的开发要充分考虑游客的需求，根据游客的购物目的、消费水平和出行方式来开发旅游纪念品；要充分发挥乐山丰富的自然资源和文化资源优势，突出旅游纪念品的地方特色；要提升旅游纪念品的文化品位、工艺质量，增加旅游纪念品的附加值。 中国论文网 /4/viewhtm　　【关键词】 乐山大佛；旅游纪念品；开发 　　 　　“行、游、住、食、购、娱”是旅游业六大要素，从旅游业创收的角度看，行、游、住、食属于基本消费，其消费支出稳定但相对有限，旅游购物则属于非基本消费，可伸缩性强，利润空间广阔，是在不增加游客人数的条件下增加旅游收入的最有效的方法。一直以来乐山在旅游产品的政策上重景点、宾馆、饭店和旅行社的建设，轻旅游购物市场的建设，造成旅游购物市场长期低迷，使乐山的旅游业始终处于“门票经济”的状态。游客购物的前提是要有能激起游客购物欲望的旅游商品，而旅游商品的核心是旅游纪念品，所以为乐山大佛景区量身开发旅游纪念品，对完善其旅游业市场，增加旅游行业的总收入有积极的意义。带着这一认知，针对乐山大佛旅游纪念品市场规模小，商品少，无本土特色这一现状，现提出相应开发对策。 　　一、充分考虑游客的需求，根据游客的购物目的、消费水平和出行方式来开发旅游纪念品 　　旅游纪念品的消费目标群体是游客，而不同的购物目的使游客的购物选择有所不同。例如：有的游客是被旅游纪念品的文化性、艺术性、纪念性吸引，准备购买该旅游纪念品进行收藏；有些游客认为某个纪念品可以用来赠送给亲朋好友；有些游客认为某个旅游纪念品比较实用，可以带回家中用于日常生活等等。不同的购物目的造成游客对旅游纪念品的要求也不一样，用于收藏的纪念品要求有文化内涵，材质高档，工艺精美，有升值空间。用于馈赠的纪念品要求物美价廉，包装精致。用于实用的纪念品要求安全环保、经济实惠。所以旅游纪念品要能迎合不同的消费者，满足他们不同的购物目的。 　　游客的消费水平是决定游客购买力的重要因素，合适的价位能激发游客的购买欲望并最终促成购买行为的实现。由于旅游购物随意性很强，价格过于贵重的商品不被多数人接受。特别是乐山旅游客源以周边省市游客为主，消费能力较强地区如珠三角地区和长江三角地区游客较少，国外游客更少，所以高端商品消费能力较差。长期以来，乐山的纪念品价低的好卖，价高的难卖，实用的纪念品好卖，纯欣赏的纪念品难卖，卖得较好的大多是50元以下的纪念品，根据这一特点，要多开发一些价格便宜、体积小巧、品种多样、更新换代快的低端旅游纪念品，约占总量的60%以上；其次为中档次纪念品，用材讲究、设计精美、具有一定的艺术价值，约占总数的30%；高端产品要采用高档次材料，体现高超的手工技艺或文化含量，价格昂贵具有升值潜力，约占10%。另外，乐山游客来自全国乃至于世界各地，旅游中间要换乘火车、 汽车、 飞机等交通工具，并以团队游客居多，因不便于携带，对笨重的纪念品即使再喜爱也要考虑再三，真正购买的很少。所以旅游纪念品还要从游客的出行方式来考虑，体积小、重量轻、便于携带的纪念品更受欢迎。 　　二、充分发挥乐山丰富的自然资源和文化资源优势，突出旅游纪念品的地方特色 　　地方特色是旅游纪念品最为本质的特征，正因为旅游纪念品烙上了强烈的地方特色才使得它不同于普通商品。在某种程度上，一个地方的旅游纪念品就是这个地方的“形象代言”，如荷兰木鞋和“小风车”、俄罗斯套娃、威尼斯的面具等。国内的如苏州刺绣、大理扎染、丽江木雕和皮画、西藏的银饰……基本上也是一国一代表、一地一特色。调查显示，和旅游景点特色结合比较紧密的旅游纪念品比较畅销。旅游纪念品是旅游地文化资源、物质资源和工艺技巧相结合的产物，因此旅游纪念品开发要突出纪念品的文化特征，使旅游纪念品具有乐山地方特色。 　　乐山历史悠久，有丰富的旅游资源和厚重的文化资源，除最突出的佛教文化，还有独具特色的名人文化、茶文化、乌木文化、年画文化、岩墓文化、民俗文化、美食文化等。乐山拥有大量的文物资源，乐山现有13459件馆藏文物，其中国家一级文物65件、二级文物229件［1］，可充分利用文物资源优势，研发、营销旅游纪念品。以麻浩崖墓为例：麻浩崖墓出土了许多观赏性和文物价值并重的画像石和陶器，反映出汉代乐山民风民俗、音乐舞蹈艺术和高超的烧制工艺，展现古蜀神秘、奇特、古朴的文化特色，具有很高的艺术价值［2］。其中的汉陶马制作精细、造型矫健俊美、威武昂扬，体现出汉代奋发向上、豪迈进取的精神。这些珍贵文物，均为中国汉代造型艺术中的精品，可成系列地加以开发，例如开发文物复制品、浮雕拓片或者制作成纪念挂件、摆件、明信片等等，再配以汉风浓郁的包装和言简意赅、反应文化底蕴的文字说明，既可纪念收藏，又有实用性，能最大限度地满足各种层次各种类型游客的