乐视网动大屏终端营销策略探析.docVIP

乐视网移动大屏终端营销策略探析 　　【摘 要】当今社会，互联网思维逐渐运用到企业的营销传播之中，以乐视为代表的企业探索出了一条生态系统全产业链营销模式。2013年乐视超级电视的问世，创建了传统电视与网络视频并存的新局面。同时，乐视超级电视也是互联网时代下乐视打造的“平台+内容+终端+应用”全产业营销模式的成功产品。本文将以乐视超级电视为例，对乐视网的移动大屏终端营销策略进行探析，为行业未来的发展提供借鉴经验。 中国论文网 /1/viewhtm　　【关键词】乐视网；乐视超级电视；营销策略 　　一、乐视超级电视发展概况 　　（一）何为乐视生态 　　乐视生态即“平台+内容+终端+应用”，它的实际内容就是把乐视丰富的资源嵌入到已推出的移动终端中，通过最新信息技术为支撑，打造自身品牌，用优质个性内容吸收用户，同时也起到了广告的效果。 　　2012年来，乐视进入智能电视终端领域，打造“平台+内容+终端+应用”的垂直整合生态系统，同时进一步将其垂直生态模式复制到各独立的垂直行业，例如乐视体育、乐视移动等。而这一生态系统是基于终端、内容、应用、技术、电商、LePar、金融七大基础平台布局。其中2013年推出的智能终端乐视超级电视则是近年来乐视生态战略中最具特色的一步。 　　（二）乐视超级电视简介 　　2013年3月5日，乐视网与富士康共同宣布双方将签约开发乐视超级电视，6月下旬正式发售正机，通过线上的营销模式，它的首批产品在很短时间内销售一空。 　　从创新营销方面，乐视的超级电视是“乐视生态”的重要战略环节，这种生态包括“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”。乐视超级电视在营销模式上也将有别于传统彩电，更注重于互联网营销。可以说，购买乐视超级电视的人基本都是乐视网络视频的追随者，是因为乐视的内容而购买电视。 　　二、乐视超级电视的功能特色 　　（一）先进技术支撑创新体验 　　乐视超级电视拥有目前最强大的智能电视交互能力，支持乐视超级遥控器，支持远讲超级语音2.0技术，及手指级体感操作。同时首次采用了铝制金属外壳，精简按键，带有语音麦克风、重力加速感应功能。遥控器首次提供了可自定义的好键，遥控器中标有“Le”的好键，可以根据用户使用需求，设置常用App快捷方式或应用操作。 　　配合新一代体感摄像头，第3代超级电视即可变身全球首个手指级全局体感操作的智能电视，而新一代体感摄像头同时集成了摄像、体感两种功能，因此可以支持与手机、汽车之间的Hometime亲友大屏视频通话，以及视频QQ聊天等应用。 　　（二）EUI系统创意多类型桌面 　　乐视超级电视首次实现意识流交互，让用户所想即得，完全实现内容桌面化和去App化，并可进行分众运营，让不同的人群有专属的内容桌面。 　　乐视超级电视创新性引入超级手机中的“LIVE+乐见+搜索桌面”，多类桌面之间互联互通、无缝连接，从而最大程度的实现超级电视和用户之间的意识流交互方式。同时，LIVE桌面采用九宫格设计，直播+轮播的频道组合，并可提供三路直播流，直播可多视角呈现自由切换，画中画主副视觉同时观看。 　　（三）乐视云引领独特服务 　　每一位购买了乐视高级VIP年卡的用户只要购买服务套餐就已经获得了共享无限制乐视云空间的资格，有了服务账号可在PC端和超级电视登陆云空间。之后只要将照片上传至云空间，就能让用户在超级电视端欣赏到云空间的图片。同时，乐视的云储存空间帮助用户储存文件。 　　超级电视设置中的乐视云功能，具备了云备份功能，在超级电视上安装的任何应用及使用进程都能通过乐视云平台进行数据的同步处理。只要登陆同一个账号，全部应用无需再重新下载，游戏玩到第几关都能继续冲关。 　　此外，乐视超级电视提供的独特服务还可以随时观看乐视网的TV版，为用户提供了多重体验。 　　三、乐视超级电视营销策略分析 　　（一）重视用户极致体验 　　乐视着眼于为用户提供高品质的互联网生活方式。乐视超级电视根据用户个性化需求定制专属服务，其中，乐见桌面创新了内容的组织形式，基于用户行为，社会热点、个性设定等因素，聚合全互联网最新最热视频内容，智能推荐推送最匹配的视频，通过智能算法，创造千人千面的个性化体验。此外，用户可以根据自己的兴趣选择桌面类型、调整桌面顺序、设置桌面开机进入，进行个性化管理。 　　（二）内容供应来源多 　　乐视超级电视的内容包括乐视TV版，影视库，体育赛事，网络院线，高画质视频：在线1080P+杜比内容+在线3D电影，轮播频道等。它提供的不单纯是内容的聚合和堆砌，而是重新定义用户细分群，包括打造音乐、电影、国际体育赛事、体感游戏、儿童教育平台，围绕不同用户做生态内容的深度运营。 　　（三）全方位品牌营销 　　乐视超级电视的广告覆盖面广、形式多样，广告营销体现在在线活动上，如积分商城、二维码