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信宜市农产品O2O发展研究 　　摘 要 随着信息时代的到来，电子商务也随之实现了较大程度的发展，通过互联网实现线上和线下相结合的营销模式也应运而生，特别是在农产品销售中的实际应用，有效地解决了农产品无销售渠道等实际问题，推动了农业经济的不断发展。为此，本文首先对O2O模式进行了简要概述，再以信宜市为例，对其农产品O2O模式发展中存在的问题进行了分析研究，并重点提出了解决问题的有效对策，以推动信宜市农业经济的可持续发展。 中国论文网 /1/viewhtm　　关键词 信宜市 农产品 O2O模式 发展对策 　　中图分类号：F323.7；F724.6 文献标识码：A 　　0前言 　　广东省作为人口和经济大省，具有着庞大的农产品消费量和独特的消费群体，然而传统的农产品交易方式已经无法适应现代化发展的实际需求，如何对农产品交易市场进行积极变革已经成为广东省农业发展中十分重要的一个问题。通过调查研究发现，信宜市O2O模式的应用对农产品交易具有十分重要的现实意义，然而其在发展的过程中仍然存在着许多问题，因此必须要提出科学有效的解决对策来实现信宜市农产品电子商务的可持续发展，以实现广东省经济水平的不断提高。 　　1 O2O模式概述 　　O2O模式是一种营销方式，也被称之为离线商务模式，其实质就是通过线上营销和购买来带动线下消费的经营手段。农产品O2O模式则是将线上的消费者直接带到现实的农间田地当中，采用“在线营销+田间消费”的方式，将物流和商流设置在线下，从而形成购买者在网上下单之后亲自到田间进行支付。对于农户而言，实行农产品O2O的模式，通过播种到成熟的线上宣传和展示，从而吸引潜在的消费者；同时能够极大程度地减少物流成本，彻底解决了农产品出现季节性和区域性过剩的问题。对于消费者而言，通过线下体验，将现付方式转变成预付方式，在享受优质服务的同时能够使其购买到质量放心的农产品。 　　2 信宜市农产品O2O模式发展中存在的问题 　　（1）网站经营水平有待提高。在信宜市农产品O2O模式发展的现阶段，其电子商务网站经营体系上不成熟，与其他行业的电子商务网站相比具有定位不明确、特色不鲜明、功能不完善等普遍问题。例如华南农产品交易网，首页的信息虽然较为广泛，重点介绍了农产品的价格信息等基本内容，但是其具体的交易特色优势并没有体现出来，缺少具有号召力的经营主体。 　　（2）物流支持问题较为突出。物流问题一直是信宜市农产品O2O模式发展中存在的突出问题。由于农产品具有小批量、多批次的消费特点，物流成本较大使得农产品的价格波动较大；其次，生鲜类的商品保质期较短，对于物流运输工作提出了更高的要求，但是为了降低运输成本，一些物流公司并不使用冷冻车辆，农产品质量问题使得消费者流失。 　　（3）农业产业发展的制约。O2O模式发展的重要前提基础就是农产品的品质，虽然信宜市的农产品多样化特征较为明显，但是其在标准化和品牌化等方面仍然有所欠缺，特别是很多蔬菜、水果、畜产品等还没有形成统一的质量划分标准，常常会出现“同价不同质、同质不同价”的现象，再加之质量环节上没有明确的监管主体，使得农产品质量控制的成本增加。 　　（4）专业型人才供应不足。由于农产品经营的特殊性，使得O2O模式在构建发展中不断的需要网络技术较强、农业知识丰富、商业经营头脑的复合型人才，需要将农产品供应、配送和品牌经营等多方面相结合，然而信宜市缺少具有这种经营管理型人才资源，在一定程度上制约了电子商务的发展。 　　3信宜市农产品O2O模式持续发展的对策探究 　　（1）提高农产品的质量安全。首先，信宜市农户应该充分利用有利的农业资源条件，对种养环境和品种种植结构进行不断的优化，生产质量绝对安全的农产品，以实现生态效益和经济效益的统一；其次，可以利用网络直播平台对农产品播种――收割的全过程进行展示，对绿色产品进行大力宣传；再次，为了保证农产品的质量公信力，要严禁出现虚假宣传的现象。 　　（2）打破平台商圈的区域化。信宜市以山地和丘陵为主，山区面积十分广阔在一定程度上增加了农产品的运输难度，再加之中小农户的农产品规模较小、结构单一、季节性较强，使得020平台具有区域化的特点，因此要构建“社区――网络――农户”之间的无障碍通道，对菜篮子工程加以优化，在信宜市内部落实实地销售，并通过网络扩大辐射面，实现农产品外销。 　　（3）构建完善的实体销售网。构建完善的实体销售网，实现线上和线下的完美融合，一方面要利用团购、优惠?坏刃?传方式来刺激消费需求，通过对农产品生产视频和经验分享等来打造农产品的品牌形象，实现消费群体的积累；另一方面，要积极参与农产品的产销博览会，加大消费者到田地进行亲身体验，大力推进实体交易，以减少物流配送上的成本支出。 　　（4）学习借鉴成功商业模式。学习国内外成功的O2O营销推广