三只松鼠如何凭借新异军突起.docVIP

三只松鼠如何凭借创新异军突起 中国论文网 /1/viewhtm　　“亲爱的主人，萌哒哒的‘松鼠小箱’已经满载坚果，快马加鞭地朝着您所在地狂奔而去了哟；主人稍后哟，好吃的话一定要打5分哟！”小明看着刚收到的短信，会心一笑。这是他第一次买三只松鼠的坚果。 　　收到短信后的第三天，小明就收到了快递小哥的电话，包裹拿到手他就迫不及待地用箱子上附?的开箱器划开了这份礼物。出乎意料，箱子里除了各色包装的坚果产品，还有果壳袋、分享袋、保鲜夹、湿纸巾和几样周边小礼品，此外，还有一张生日贺卡，上面写满了来自三只松鼠的祝福。此刻，小明的脸上流露出一丝感动。 　　三只松鼠股份有限公司于2012年2月在安徽芜湖注册成立，是一家以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售的新型互联网企业，也是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。2012年，章燎原带领三只松鼠在淘宝天猫商城上线65天后就成为中国坚果类电商食品的第一名；2013年销售额突破3亿元；根据三只松鼠招股说明书披露，2014-2016年，三只松鼠营收分别为9.2亿、20.4亿、44.2亿元，2014-2016年营收保持了高达118.72%的年复合增长率。 　　创办刚5年的三只松鼠，为何如此快速崛起为国内互联网休闲食品第一品牌？其背后成功的秘诀是什么？对其他传统行业的互联网+转型升级，有哪些借鉴意义？ 三只松鼠的诞生 　　章燎原，三只松鼠创始人，1976年出生于安徽省绩溪县。从一个技工学校毕业的毛头小伙，成长为一个互联网休闲食品销量第一的企业掌门人，其成长历程可谓传奇。 　　年轻时，学历不高的他抽烟打架，活像个痞子。技校毕业后，章燎原进入了当地一家国有企业，成为一名很安稳的工人。但是，他知道日复一日的工作不是他真正想要的，之前那一幕的记忆使他心底的声音越来越清晰：“真的就这样下去吗？” 　　1994年，还在上技校的章燎原去找表哥玩。看到他手脏了，表哥立即买了几瓶售价3元的矿泉水让他洗手，当时，一个看似40多岁的捡垃圾的中年男子正一直站在他们旁边，等着那几个空瓶。这场景对章燎原触动极大，他心中有了个“改变自身环境”的梦想――创业，做财务自由的人。 　　在此后的七八年时间里，章燎原摆过地摊，开过冷饮店，卖过VCD、骑过摩的……前后换了十几份工作，均以失败告终。26岁时，章燎原还是一事无成，既没有很好的学历，也没能赚到钱。不过，一向喜欢折腾的他并没有放弃，反思之后他选择回到安徽宁国，进入一家主打坚果产品的传统食品企业――安徽詹氏食品股份有限公司。或许因为之前遭遇过不断的失败，进入詹氏的章燎原比任何员工都要拼，与他一同进入的11个人，此后几年因为各种原因陆续走掉了10个，而章燎原却从一名一线产品销售员一路做到了公司董事总经理。 　　2010年，詹氏的年销售额已达2亿元，而此时，章燎原从公司员工热衷网购的行为中嗅到了新的商机。同年10月，章燎原创立淘品牌“壳壳果”。2011年1月1日，章燎原精心筹划的壳壳果旗舰店在淘宝网上线。凭借细分坚果品类及15天新鲜坚果的概念，很快就赢得了不错的销售业绩与市场口碑，上线八个月，销售收入突破1000万元，他也由此获封“壳壳老爹”。 　　2011年底，上线近一年的“壳壳果”已经实现了1800万的销售额，对未来满怀憧憬的章燎原在董事会上建议，将电子商务作为集团第一战略要务，加快将“壳壳果”做大做强，并引入股权投资，站牢第一的位置。但是，当时詹氏董事会的其他成员却显得有些许保守，担心失去自己在壳壳果的话语权，不肯在股权上做出让步，并且认为电子商务暂时只能作为詹氏线下市场的补充，最终他的提议遭到了股东的否决，章燎原因而萌生去意。 　　2012年1月11日，章燎原发表博文《写给詹氏同事们以及壳壳果的辞职信》，宣告正式离开詹氏，开始自己的创业梦。当时章燎原已经36岁了，经过了18年的摸爬滚打，他终于开始创立属于自己的品牌。一个月以后，章燎原带着三只萌翻众人的松鼠重出江湖。他用一份PPT、十个页面、三十分钟的演讲，获得了IDG资本150万美元的天使投资。 　　五个月后，三只松鼠在天猫商城试运营上线，“壳壳老爹”摇身变成“松鼠老爹”。正式上线之后，第一位客户姓黄，男士。客服部负责人鼠阿M激动得叫了出来，全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包，鼠阿M自己写了一封信给对方。 快速发展 　　最初，三只松鼠看起来并没有太多的机会：货源上，尽管这家公司靠近山核桃的原产地安徽省宁国市和浙江省临安市，但产品跟其他商家相比并不能完全拉开差距；在互联网上卖坚果也不是一个新鲜的生意，新农哥、百草味等大卖家在2010年就已起步，也曾在聚划算活动中订单量过万；在线下有上千家门店的“来伊份”在淘宝上也是一个热门店铺。章燎原寻找的突破点，是怎样打造出一个“有生气、有灵魂的品牌”。