小企业市场进入与销战略的选择.docVIP

小企业市场进入与营销战略的选择无论是小本起家的小企业还是财大气粗的大企业，在市场进入、市场营销策略选择时一定要考虑如下几个因素：一、本企业自身的情况；二、现有的竞争对手的状况；三、所经营产品的生命周期；四、市场的状况；五、企业的经营环境。但与大企业不同之处小企业往往在市场竞争当中处于跟随者的地位，他们很难硬碰硬的去与实力不菲的大企业去争抢市场领导者或者市场挑战者的地位，一般的情况下他们要去搜寻市场未被实力雄厚的大企业抢占或因利小大企业不愿去做的市场缝隙（market niche），选择集中的市场营销策略。本文先根据以上各点逐次的来分析小企业，然后再分析出适合小企业的市场营销战略。 一、小企业的状况分析　　中小企业的人、财物在创建初期很受限制。当然这里我们要明确一个概念，就是说并不见得企业在初创期都是小企业，也不见得中小企业一定在成长后期会成为大企业。 　　有好多企业在一开始的规模就相当的大，也有好多企业历经几十年，甚至上百年也还是一个成熟的小企业。小企业与大企业其实并不存在竞争，尤其是现在企业可以取得双赢的环境下，中小企业与大企业完全可以形成战略联盟的形式。耐克就与以前与其竞争的小企业之间寻求到了战略上的同盟的关系。耐克主攻其已有的品牌优势与研发优势，为产品把住市场与调研两端，而把生产交由小企业来做，自己只在这个过程中做监督，以把好质量关。以这种战略联盟的方式，两种以前处于竞争地位