人字拖年销2亿双,光靠值火了55年.docVIP

人字拖年销2亿双,光靠颜值火了55年 　　人字拖可能是地球上构造最简单的鞋之一了。 中国论文网 /1/viewhtm　　几千年前，就已经有了人字拖的雏形。真正将人字拖发扬光大的，当属日本和巴西。在日本，木屐是最常见的形式。巴西真是人字拖的天堂，全世界最流行的人字拖品牌都出自巴西。 　　有一个牌子，堪称现代人字拖界的鼻祖，率先把巴西人字拖卖到全世界，平均每年卖出2亿多双，是巴西最具代表性的品牌之一，哈瓦那（Havaianas）。诞生于1962年，火了55年！穿它的人，下不设限，上不封顶。奥斯卡颁奖典礼获提名者的礼品袋，连续6年都有它。 　　本是底层垫脚鞋，却意外大卖入大流。凭什么？ 　　因为一失误，土鸡变凤凰 　　1907年，阿根廷商人在巴西创办了Brazilian Factory of Alpargatas and Footwear公司，为咖啡豆采集者制作一种廉价的防水帆布便鞋，很受欢迎。 　　1909年，S?o Paulo Alpargatas Company SA在圣保罗成立，现已是巴西最大的鞋业公司之一，还彻底吞并了阿根廷的母公司。 　　1962年，受日本传统稻草鞋的启发，Alpargatas公司研发并开始生产哈瓦那人字拖。 　　巴西在橡胶提取方面有悠久的历史，所以生产成本极大降低，而Alpargatas又找到了特殊配方，鞋子质量好，“不会变形，带子不会脱落，没有异味”。这个配方，一直无人能破解，是哈瓦那取得成功的关键因素之一。 　　当时，Alpargatas公司的推销员开着小型箱货车满巴西跑销售人字拖。到1964年，在巴西，几乎每个工人都有一双哈瓦那人字拖。1966年，Alpargatas公司取得了哈瓦那人字拖的专利。 　　最初，哈瓦那的人字拖只有蓝白配色，产品很单一。且由于营销及品牌化投入不足，20世纪90年代初，哈瓦那销量下滑严重。要改变消费者的认知，首先要生产出更多产品来，并增加品牌价值。 　　有一天，因为操作失误，当天的人字拖都染成了绿色。Alpargatas决定，无论如何也要卖掉它们。结果仅一周，这些“不合格”品就卖光了。 　　Alpargatas公司就像发现了新大陆，开始生产不同颜色的人字拖，推出了拥有15种颜色的Havaianas Top经典系列，主打舒适感，非常火爆。 　　此后，各种设计款式涌现，哈瓦那开始逐渐摆脱“穷人认证”的形象，成为一种时尚配饰。 　　小小拖鞋国际化，击溃传统行业两个大坑 　　哈瓦那如今在全世界110多个国家和地区有上万销售网点，年销2亿多双。如果把哈瓦那至今卖掉的所有人字拖连在一起，可以绕地球62圈。一双人字拖，为何能跻身时尚界，并成为全球化品牌？ 　　一是完全时尚化，横?转型大坑。1980年和1994年，哈瓦那两次制定进军时尚界的方案，其中一个是打入上层、名流圈，用“明星效应”放大影响力。 　　并且哈瓦那十分注重营销“机遇”。 　　1998年，哈瓦那作为法国世界杯赞助商，推出巴西纪念版人字拖，畅销多年。2016年巴西世界杯，哈瓦那推出16强各国纪念版人字拖，很多前往观赛的外国人买好几双回去馈赠亲友。 　　从2006年开始，连续6年的奥斯卡颁奖典礼上，在获得提名者价值5万美元的礼品袋里，都有一双价值1000多美元的哈瓦那定制人字拖。2008年，还制作了两款金像拖。 　　全球各种知名时装周上、维密内衣秀的后台、全球知名时尚杂志，如《Vogue》、《Cosmopolitan》、《ELLE》、《Wallpaper》等等都有哈瓦那的鞋影。 　　哈瓦那还常联合其它大品牌打造限量版，比如与施华洛世奇合作的水晶拖。还充分利用各种IP，如史努比、小黄人、Star War、Disney…… 　　名人的背书，给力的营销，加上好的设计师，哈瓦那的时尚转型坚定而果断。 　　二是看市场下菜碟，避开快速扩张之坑。除了彻底登上时尚殿堂，哈瓦那的成功还靠两点，首先是本土的成功，其次是吃透各地市场。 　　巴西是全球社会分层最严重的国家之一，哈瓦那人字拖已经成为和足球、桑巴舞一样的全民化产品。就像可口可乐的红罐子和瑞士军刀，已成为一种文化象征。巴西每个商场都有哈瓦那门店，超市也有专柜。 　　寸步未动，名声先行。 　　1998年法??世界杯时，哈瓦那的出口量飙涨，主要是法国进口商将哈瓦那带进了奢华市场，与当时的顶尖品牌放在一起，如Lacoste、Gaultier和来自于Dior的John Galliano。很多消费者也把人字拖作为礼物寄送或带到国外，送给亲友。还没正式走出国门，哈瓦那名声便已经打响。 　　其真正意义上的人字拖出口是2000年才开始的，先是葡萄牙和澳大利亚，之后是日本、美国、南美和欧洲。 　　最开始，哈瓦那选择的开店网点在全球时尚圈都极具影响力。欧洲、中东和非洲有全球大部分知名时装