悄悄豆策案例分析.docVIP

悄悄豆--不要悄悄吃? 广告做得好不好，最简单可以用“三个一”来衡量：一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、一支到位的TVC（影视广告）。因为消费者能看到的只有这些，其他的做得再好，消费者看不到。天津市康业冷冻食品股份有限公司的前身是一家水产冷冻厂，1994年企业转产开发冷食食品，在同类产品竞争加剧的市场环境下，1999年底，康业公司的决策者们找到了叶茂中营销策划北京公司，决定走品牌之路。冷食食品业已进入战国时代，和路雪、伊利、美登高等一批强势品牌已经树立，瓜分了全国绝大部分市场，而一些地方性品牌也不甘示弱，各自占据家门口的三分地。市场常常是戏剧性的，没有永远的强者，昨天还是天王，今日也许已成黄花。竞争的加剧，使各路诸侯纷纷上演高台跳水，价格一路下滑。在这种态势下，硬拼显然不是上策。经过对市场的研究分析，我们决定走市场细分的路线，尽量做小池塘里的大鱼，而不是大池塘里的小鱼，于是将新品的目标人群更为精准地定位为儿童，尽量把路走得窄一点、深入一点。为了深入了解儿童的内心世界，北京叶茂中营销策划有限公司项目小组翻阅了大量的儿童心理研究方面的书籍。并且特意买了一箱冰淇淋，来到了附近的一所幼儿园和孩子们交朋友，观察他们的一举一动、一颦一笑，和孩子们相处了一段时间，我们发现了一个有趣的现象：有的孩子拿到他心爱的宝贝后，并不是坐在一起相互分享，而是悄悄地躲到一边吃去了，而且还吃得很慢，边吃边